5분만 투자해 쇼피 탑티어 K뷰티 브랜드로 성장하는 방법을 알아 보세요.

• 체크 포인트 1: 빠르게 성장한 K뷰티 브랜드의 5가지 특징
• 체크 포인트 2: 초기 6개월 단계별 전략
• 체크 포인트 3: 전략 셀러 프로그램 성과

* 지난 6월 10일 진행된 <2025 쇼피코리아 K뷰티 써밋>에서 발표된 세션을 요약, 정리한 콘텐츠로, 쇼피에서 빠르게 성공한 K뷰티 브랜드가 되기 위한 단계별 전략과, 빠르게 성장한 K뷰티 브랜드들의 5가지 특징을 알려 드립니다.

빠르게 성장한 K뷰티 브랜드의 5가지 특징

쇼피에서 빠르게 성장한 K뷰티 브랜드들은 초기부터 다섯 가지에 집중했다는 것을 알 수 있었습니다.

• 현지화
• 트래픽 집중형 런칭
• 적극적인 마케팅 테스트
• 데이터 기반의 운영
• 쇼피 담당자의 1:1 피드백 루프 적극 활용

쇼피에서 빠르게 성장한 K뷰티 브랜드들은, 현지화된 콘텐츠를 이용한 트래픽 집중형 런칭을 통해 단기간에 브랜드 이미지 확보와 매출 성장을 동시에 달성했습니다. 그리고 적극적인 마케팅 테스트와 쇼피 전용 전략 상품 출시 등을 실행하기도 했는데요.

이외에 데이터 기반의 운영, 그리고 쇼피 담당자와 긴밀한 1:1 피드백 루프를 활용하고, 쇼피의 플랫폼 지원 프로그램을 활용해 빠른 시장 안착과 성장을 달성했습니다.

그럼 이 다섯 가지 성공 전략 중 현지화와 트래픽 집중형 런칭, 적극적인 마케팅 테스트에 대해 좀 더 자세히 알아볼까요?

현지화
 

현지화는 주로 현지 맞춤형 콘텐츠와 인플루언서 마케팅이 주가 되며, 아래의 세부 전략을 실행합니다.

• 각 국가별 규제와 소비자 인식에 맞춘 메시지 커뮤니케이션으로 브랜드 신뢰도 확보
• 리뷰, SNS, 인플루언서 활용으로 브랜드 입소문 확산 및 제품 강점 전달

트래픽 집중형 런칭
 

상품 상세페이지 이미지 예시

트래픽 집중형 런칭은, 상품 및 샵 런칭 초반 단계에서 쇼피 플랫폼 최적화 마케팅을 실행해 트래픽과 구매 전환을 목표로 하는 전략입니다.

• 입점 초기부터 CPAS, 인앱 광고, 캠페인 구좌, AMS 등 쇼피 내 마케팅 툴을 적극 활용해 트래픽과 구매 전환 유도
• 지속적인 프로모션 시즌 활용 및 효율적인 광고 집행으로 객단가, ROAS, 팔로워 수 등에서 단기간에 유의미한 성과를 달성

적극적인 마케팅 테스트
 

쇼피 전용 전략 상품 예시

초기부터 성공한 K뷰티 브랜드들은, 쇼피 전략 상품 출시와 적극적인 프로모션 구성 등의 적극적인 마케팅 테스트를 진행했습니다.

• 쇼피 전용 신제품 출시, 한정 할인, 구매 시 사은품(GWP) 증정 등 차별화된 상품과 프로모션 진행
• 할인 바우처를 통한 재구매 유도 및 리뷰 작성 시 추가 사은품 이벤트를 진행하여 오가닉 매출 증가
   

쇼피 전용 콘텐츠 예시

이러한 적극적인 마케팅 테스트는 철저한 현지화 작업과 플랫폼 최적화를 실행하는 원동력이 되며, 다음과 같은 단계의 마케팅을 실행할 수 있게 됩니다.

• 입점 전 쇼피 전용 상세페이지, 썸네일, 키워드, 번역 등 콘텐츠를 사전 세팅하며 출시와 동시에 빠른 반응 유도
• 인지도를 확대하기 위한 측면에서, 초기 마케팅 비용에 적극 투자
• 메가데이 기간에 쇼피 인앱 광고 비용 증액

전략 셀러 프로그램 초기 6개월 단계별 전략

전략 셀러 프로그램 초기 6개월 단계별 전략

입점 후 초기 6개월은, 어느 시점에 어떤 것에 집중하는지에 따라 성과가 달라집니다. 그리고 단계마다의 전략을 놓치지 않아야 합니다. 입점 후 초기 6개월 전략을 요약하면 아래와 같습니다.

• 입점 준비 및 전략 세팅
  • 브랜드/제품/프라이싱
  • 진출 마켓 특성 분석 및 선정
  • 마케팅 및 물류 채널 전략 세팅
• 브랜드 몰 전환 및 브랜딩 준비
  • 리스팅, 샵 최적화
  • 공식 몰 (Shopee Mall) 전환
  • 초기 트래픽 올리기 위한 마케팅 준비
• 구매 전환 최적화 및 극대화
  • 현지 트렌드 및 특성에 맞춘 마케팅 진행
  • CPAS, 인플루언서 협업 등 외부 마케팅 활용
• 매출 고도화 및 운영비 효율화를 통한 재투자
  • 그랜드 오프닝 진행
  • 효율적인 물류 채널에 대한 확장 및 전환

초기 6개월 단계별 전략 (1) - 구매 전환 최적화 및 극대화

첫 번째 단계는 쇼피 외에 다른 크로스보더 이커머스에서도 기본으로 실행해야 하는 전략인데요. 브랜드와 상품, 가격, 마케팅 방식 및 쇼피 운영 규정에 따라 진출 마켓과 프라이싱, 물류 채널 전략을 세팅합니다.

초기 6개월 단계별 전략 (2) - 브랜드 몰 전환 및 브랜딩 준비

두 번째 단계는 브랜드 Official Mall 전환을 위한 작업을 진행하는 것입니다. Official Mall 전환을 위해 상품 및 샵 최적화를 진행하면서, 초기 트래픽을 올리기 위한 마케팅을 준비해야 합니다.

초기 6개월 단계별 전략 (3) - 구매 전환 최적화 및 극대화

이 단계에서는 현지 트렌드와 마켓 특성을 맞춘 마케팅을 진행하고, 여기에 외부 마케팅을 적극 활용해 브랜드 인지도를 확립하게 됩니다.

D-Day 공략 예시

대표적인 예시로 D-Day(Spike Day, 메가 캠페인) 공략이 있는데요. 쇼피에서는 월과 일이 같은 날인 D-Day와, 15일/18일/25일(마켓별로 조금씩 다를 수 있음)에 Spike Day 캠페인이 진행됩니다. 이 기간 동안에는 메인 상품의 추가 할인, 평소보다 높은 할인율의 바우처, 사은품 증정(Gift with purchase) 등의 샵 세팅으로 더 많은 트래픽과 매출 증대를 경험하실 수 있습니다.

인플루언서 협업 예시

그리고 CPAS, 인플루언서 협업 등 외부 마케팅 활용도 중요한데요. 이러한 마케팅 전략은 신규 마켓에 진출할 때 빠르게 시장에 안착하고, 성과를 내기 위해 필수적인 방법으로 인식되고 있습니다.

인플루언서 마케팅의 경우, 셀러센터의 AMS(Affiliate Marketing Solutions) 기능을 활용해 각 마켓의 KOL(Key Opinion Leader)들과 협업이 가능합니다.

>> 참고 콘텐츠: 인플루언서 마케팅 완전 정복! 쇼피 AMS 200% 활용법
 

초기 6개월 단계별 전략 (4) - 매출 고도화 및 운영비 효율화를 통한 재투자

초기 6개월의 마지막 단계에서는 그랜드 오프닝과 신규 상품 런칭 캠페인 진행, 그리고 실/예상 수요에 따른 가장 효율적인 물류 채널로의 확장 및 전환이 필요합니다.
 

샵 상단 배너 및 인스타그램 광고 홍보 예시

먼저 매출을 끌어올리기 위해 샵 런칭 후나 신규 상품을 출시할 때 Giveaway를 통한 풀퍼널 그랜드 오프닝 캠페인을 진행할 수 있습니다.

물류 채널 확장 및 전환 예시 그래프

그리고 주문 볼륨에 따라 가장 비용 및 시간 효율적인 물류 채널로 전환 및 확장을 하면서, 브랜드의 안정화를 도모합니다.

>> 참고 콘텐츠: 베트남 소비자 만족과 매출 모두 잡은 토리든! 쇼피 물류 서비스 완정 정복하기
 

전략 셀러 프로그램 성과

그런데 이러한 전략들을 구체화 하고, 실행하기 막막하실 것입니다. 그래서 쇼피코리아에서는 K뷰티 브랜드가 초기부터 빠르게 성장할 수 있도록 도와 드리는, K뷰티 전략 셀러 프로그램을 준비했습니다.

K뷰티 전략 셀러 프로그램 성과, 출처: 쇼피코리아

K뷰티 전략 셀러 프로그램은 신규 K뷰티 브랜드가 쇼피 대표 브랜드가 되는 것을 목표로, 최대 1년 간 1:1 과정을 통해 입점 단계부터 매출 고도화까지 함께해 드리는 과정입니다.

실제로 2024년 전략 셀러프로그램 참여 기업의 경우, 크로스보더 K뷰티를 대표하는 초기 선두주자 기업 대비 평균 33% 더 빠르게 성장하는 성과를 보였는데요. 특히 참여 기업 중 93%는 ST(Short-tailed) 브랜드로 성장하기도 했습니다.

K뷰티 전략 셀러 프로그램 참여 기업 프로파일, 출처: 쇼피코리아

K뷰티 전략 셀러 프로그램 참여 기업의 프로파일을 살펴보면, 97%가 인디브랜드였습니다. 그리고 스킨케어 상품의 비중이 71%로 가장 높았으며 평균 24개의 제품 수로 운영 중입니다. 한편 입점 후 1년간 월 평균 마케팅 비용은 4,400 달러입니다.
 

K뷰티 전략 셀러 프로그램 참여 기업 및 브랜드

그리고 2024년에는 53개 브랜드가 K뷰티 전략 셀러 프로그램 참여를 통해 유의미한 성과를 이루어냈는데요. 2025년 쇼피에서는 최대 100개 K뷰티 브랜드와의 전략 셀러 프로그램을 통해 Next Rising K뷰티 브랜드를 만들어가고자 합니다.

>> K뷰티 전략 셀러 프로그램 참여조건과 혜택 더 자세히 알아보기
 

지금까지 쇼피에서 빠르게 성공한 K뷰티 브랜드가 되기 위한 단계별 전략과, 빠르게 성장한 K뷰티 브랜드들의 5가지 특징을 알려 드렸는데요.

앞으로도 쇼피에서는 K뷰티 활성화를 위한 다양한 전략을 수립하고 실행할 예정입니다. 글로벌 진출을 꿈꾸는 K뷰티 예비 셀러라면, 지금 바로 쇼피에 간편하게 입점하시고 쇼피 블로그에서 계속 좋은 정보를 얻어가시길 바랍니다.

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