5분만 투자해 크로스보더 시작을 위한 쇼피 필수 소싱 용어들을 알아 보세요.

체크 포인트 1: 소싱 기본 개념 용어
체크 포인트 2: 소싱 조건 용어
체크 포인트 3: 소싱 방식 용어

최근 쇼피를 통해 해외 마켓에 진출하는 브랜드와 셀러분들이 늘어나고 있습니다. 그런데 쇼피로 처음 온라인 셀링을 시작하시는 분들이 50% 이상인 만큼(출처: 23년 쇼피 셀러 서베이 결과), 처음 접하는 다양한 이커머스 용어나 약자에 어려움을 느끼실 수 있습니다.

그래서 쇼피코리아 블로그에서는 예비 및 초보 셀러분들이 쇼피 플랫폼에 빠르게 적응하고 성과를 낼 수 있도록, 쇼피 필수 용어 콘텐츠 시리즈를 업로드 중입니다. 오늘은 쇼피 필수 용어 중 소싱 관련 용어들에 대해 알려 드립니다.

SKU (Stock Keeping Unit)

쇼피의 글로벌 SKU 화면, 이미지: 쇼피 판매자 교육 허브

SKU는 재고 유지 단위, 즉 유통 및 물류에서 상품을 구분하는 최소 분류 단위입니다. 그래서 SKU는 색상과 사이즈, 스타일 등 속성이 다를 때 별도의 코드를 부여하여, 재고를 고유하게 식별하고 추적하는 데 사용됩니다. 예를 들어, 세럼 1종이 3가지 용량으로 나오면 SKU는 3개가 되는 것입니다.

SKU를 잘 관리하면, 다음과 같은 장점이 있습니다.

• 정확도 향상: 오배송 감소 및 재고 정확도 유지
• 효율성 증가: 입고된 재고 위치 파악 속도 향상
• 수익성 분석: 품목별로 구분된 상세한 데이터를 통해, 수익성 높은 상품 분석 가능

따라서 효율적인 SKU 관리는, 이커머스는 물론 모든 유통 비즈니스에서 물류 처리 속도와 정확도를 결정짓는 핵심 요소로 자리잡았습니다.

소싱 (Sourcing)

소싱은 이커머스를 포함한 유통 판매에서, 판매할 상품을 국내외 공급처에서 발굴, 계약, 구매하여 재고를 확보하는 일련의 과정입니다. 소싱의 목적은 고객에 경쟁력 있는 상품을 합리적인 가격에 확보한 다음, 최대한 많이 판매하여 수익을 극대화하는 것인데요.

소싱을 위해서는 도매꾹 같은 도매 사이트를 활용하거나 해외 직소싱, 위탁 판매 등 다양한 방식을 활용합니다.
 

소싱에 도움을 받을 수 있는 셀러센터 내 셀링 코치 기능, 이미지: 쇼피 판매자 교육 허브

쇼피에서도 셀러분들께 상품 소싱에 도움이 될 수 있는 정보들을 다양한 채널에서 제공해 드리고 있는데요. 쇼피에서 제공해 드리는 상품 소싱 정보들은 아래와 같습니다.

• 쇼피코리아 블로그와 각 마켓별 TOP PRODUCT에서 필요한 마켓 소싱 정보 파악
• 인큐베이션 교육 자료에서 도움이 되는 소싱 정보 파악
• 셀러센터 내 셀링 코치 기능에서 쇼피 판매/검색 데이터 확인
• 고비즈코리아나 EC21 같은 외부 사이트를 활용한 소싱 정보 파악

>> 쇼피에서의 상품 소싱 방법 더 자세히 알아보기
 

매입가 vs 판매가 vs 마진율

초보 셀러분들이 소싱 후 판매를 하면서 가장 많이 실수하는 부분이, 바로 수익성 계산입니다. 매입가와 판매가, 마진율이 익숙해지 않아서인데요.

• 매입가: 셀러가 공급처에서 상품을 구매하는 가격
• 판매가: 고객에게 실제로 파는 최종 가격
• 마진율: 판매가에서 매입가를 뺀, 실제 남는 금액의 비율

즉 매입가만 보고 마진을 계산하다가, 이커머스 플랫폼에서의 수수료와 배송비, 포장비, 광고비, 환율 변동 등을 고려하지 못해 실제로는 손해를 보는 경우가 일어납니다.

그래서 소싱 단계에서부터 모든 비용을 포함한 실제 마진율을 계산해두면, 나중에 할인이나 프로모션을 진행하더라도 손해를 보지 않는 판매 전략을 세울 수 있습니다.
 

MOQ (Minimum Order Quantity)

이미지: Freepik

MOQ는 공급처에서 거래를 시작하기 위해 요구하는 최소 구매 수량으로, 해외 직소싱이나 제조 의뢰 시 반드시 확인해야 하는 사항입니다. 소규모 초보 셀러분들의 경우 MOQ 확보 과정에서 어려움을 겪기도 하는데요.

MOQ가 많으면 초기 추가비용은 큰 대신 상품 단가가 낮아지며, MOQ가 적으면 소량 테스트가 가능하지만, 단가는 높아집니다.

쇼피 셀러분들의 경우 일반적으로 처음 진입하는 마켓에서는 낮은 MOQ로 시장 반응을 테스트한 후, 판매가 검증되면 높은 MOQ로 단가를 낮추는 단계적 접근을 하고 있습니다.

리드타임 (Lead Time)

리드타임은 상품을 주문한 시점부터 실제로 판매 가능한 상태로 받기까지 걸리는 전체 시간입니다. 리드타임은 제조 리드타임과 배송 리드타임을 모두 포함한 개념이며, 쇼피에서는 배송 기한(DTS) 준수가 매우 중요한 만큼 정확한 리드타임 파악은 필수입니다.

특히 재고가 떨어지기 전에 리드타임을 계산해 미리 발주해야 품절로 인한 판매 기회 손실과 패널티를 방지할 수 있는데요. 쇼피 풀필먼트 서비스 이용 시 리드타임을 크게 단축할 수 있습니다.

>> 쇼피 현지 풀필먼트 서비스 알아보기
 

사입
 

사입 방식, 이미지: 쇼피코리아

사입은 판매할 상품을 제조사나 도매사에서 미리 구입해 재고를 보유한 후 판매하는 상품 소싱 방식입니다. 사입 방식의 특징은 아래와 같습니다.

• 빠른 주문 대응: 주문이 접수되자마자 보유한 재고를 바로 발송 가능
• 안정적인 상품 공급: 재고와 배송 상황을 직접 파악할 수 있어, 주문량에 따른 물량 컨트롤이 용이
• 재고 보유로 인한 부담과 위험: 유통기한이 있거나 변형될 수 있는 상품, 판매가 되지 않는 상품 발생
• 자금 확보: 재고를 보관하기 위한 창고 비용, 사입 시 상품을 매입하기 위한 자금 필요

드랍쉬핑 (Dropshipping)
 

드랍쉬핑 방식, 이미지: 쇼피코리아

드랍쉬핑은 고객이 주문하는 시점에서 별도의 소싱처(공급처)에 상품을 요청해 고객에게 판매 배송하는 방식입니다. 이렇게 드랍쉬핑은 사입과 반대되는 소싱 방식이다 보니, 장단점이 사입과는 정 반대입니다. 드랍쉬핑 방식의 특징은 아래와 같습니다.

• 재고 보유로 인한 부담과 손실 최소화: 재고 보유를 위한 창고와 재고 매입 자금이 필요없음
• 상품 품절 위험: 소싱처(공급처)의 상품 재고가 없을 경우 고객에 안정적으로 물건을 제공하기 어려움

>> 사입과 드랍쉬핑 더 자세히 알아보기
 

위탁판매 (Consignment)
 

이미지: Freepik

위탁판매는 사입과 드랍쉬핑 사이의 중간 형태로, 재고는 공급처가 보유하되 판매는 셀러가 담당하는 방식입니다. 위탁판매를 하면 판매된 수량만큼만 정산하므로 초기 자금 부담이 없고, 재고를 직접 관리하지 않아도 되면서 빠른 배송이 가능합니다.

위탁판매는 드랍쉬핑과 달리 일반적으로 브랜드사나 총판과의 계약 기반으로 진행되며, 정산 구조가 사전에 명확히 정해진다는 특징이 있습니다. 다만 인기 상품의 경우 공급처가 위탁판매를 회수할 수 있다는 리스크도 있습니다.

멀티 소싱 (Multi-sourcing)

멀티 소싱은 한 공급처에만 의존하지 않고 여러 공급처를 확보하는 리스크 분산 전략입니다. 특히 드랍쉬핑이나 위탁 판매 시에 발생할 수 있는, 품절이나 납기 지연에 대비가 가능합니다.

OEM vs ODM

OEM과 ODM은 단순 소싱을 넘어 자체 브랜드 구축을 원하는 셀러분들이 알아야 할 핵심 개념입니다.

• OEM(Original Equipment Manufacturing): 셀러가 디자인과 기획을 제공하고 제조사가 생산만 담당하는 방식
• ODM(Original Design Manufacturing): 제조사의 기존 제품에 셀러의 브랜드만 붙이는 방식

일반적으로 초보 브랜드 셀러 단계에서 ODM으로 시작해 시장 반응을 확인한 후, 성장 이후 OEM으로 차별화하는 단계적 접근을 시도하는 것을 추천합니다.

테스트 발주 (Trial Order) & 리오더 (Re-order)
 

이미지: Freepik

테스트 발주와 리오더는 "처음에 얼마나 주문해야 하나요?"라는 질문에 대한 실질적 답변이 되는 개념들입니다. 테스트 발주로 소량 시작해 판매 데이터를 확보한 후, 반응이 좋은 상품만 리오더하는 방식으로 재고 리스크를 최소화할 수 있습니다.
 

지금까지 쇼피 예비 및 초보 셀러분들을 위한, 쇼피 소싱 용어들에 대해 알아보았는데요. 쇼피는 동남아시아 최대 이커머스 플랫폼으로, 수많은 동남아시아 고객을 확보하고 있을 뿐 아니라 쇼피코리아의 블로그에서도 셀러분들께 이커머스 인사이트를 주기적으로 제공해 드리고 있기도 합니다.

지금 바로 아래 배너를 클릭해, 쇼피에서 크로스보더 이커머스 판매를 시작해보세요!