지난 몇 년 간 이커머스에서 가장 두드러진 특징 중 하나는 바로 제조업체나 브랜드가 쇼피와 같은 플랫폼에 직접 글로벌 셀러로 참여하기 시작했다는 것입니다. 특히 국내 중소 및 소상공인 셀러분들에게는 이러한 트렌드가 시장을 확대하고 판매를 활성화하는 좋은 기회가 되고 있습니다.

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이에 셀러분들이 이커머스 마케팅을 할 때 글로벌 고객을 고려하고, 다른 마켓의 동향을 민감하게 파악해야 하는 시대가 되었습니다.

그럼 6월 글로벌 고객과 마켓 동향이 포함된, 글로벌 이커머스 트렌드를 알아볼까요?

6월 이커머스 트렌드 - 이커머스에서 주목받는 영상 콘텐츠 마케팅

최근 국내 및 글로벌 이커머스 업계에서는 영상 콘텐츠를 주목하고 있습니다. 영상을 시청하는 고객들의 구매 확률이 3.6배나 높아진다는 조사 결과(출처: 아마존)도 있는 만큼, 많은 기업에서 이커머스 판매 성과를 높이기 위한 영상 마케팅에 공을 들이는 중입니다.

특히 기업들이 영상 중에서도 가장 공을 들이는 분야는 바로 ‘숏폼’인데요. 이미 우리에게 유튜브 숏츠와 릴스, 틱톡 등으로 익숙해진 이 숏폼 콘텐츠는 짧은 모바일 형태의 영상 콘텐츠를 선호하는 잘파세대(Z세대+알파세대)에게는 이미 대세로 자리잡았습니다.

따라서 비대면 소비가 이루어지는 이커머스 플랫폼들에서 라이브커머스 같은 마케팅을 포함, 제품 설명과 고객 리뷰 등에서 활발하게 숏폼 콘텐츠를 활용하는 중입니다.

>> 관련 기사 보기: “이커머스에 비디오 활용했더니 구매 확률 3배 이상 높아져”
 

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쇼피 내 영상 콘텐츠 마케팅 기능인 쇼피 라이브, 이미지: 쇼피 판매자 교육 허브

쇼피에서도 영상 콘텐츠 마케팅 기능인 쇼피 라이브(Shopee Live)가 있는데요. 쇼피 라이브는 라이브 스트리밍 툴로 실시간 고객 소통을 통한 매출 향상이 가능합니다.

쇼피 라이브는 실시간으로 많은 고객들이 소개되는 상품들을 둘러보는 노출 효과를 누릴 수 있으며, 스트리밍에 참여한 고객에 한해 단독 제공 쿠폰이나 시간 제한 할인 혜택을 제공해 판매를 빠르게 활성화할 수도 있습니다. 또한 스트리밍 내에서 바로 장바구니 추가나 결제가 가능한 것 또한 쇼피 라이브의 장점입니다.

>> 쇼피 라이브 더 알아보기
 

6월 마켓 트렌드

베트남 K-푸드 열풍

쇼피 베트남에서 판매되고 있는 한국 라면 제품들

베트남에서 K-푸드, 특히 라면과 과자류의 인기가 높아지고 있습니다. 베트남은 세계에서 가장 큰 라면 시장 중 하나인데요. 2021년에는 1인당 라면 소비량 87개로 1위를 기록하기도 했습니다.

지난해 우리나라에서 베트남으로 수출한 라면은 금액으로 따지면 1,789만 2,000달러로 재작년 대비 12.3% 증가했으며, 올해는 5월까지 누적 수출액 872만 8,000달러로 작년 대비 29.7% 증가한 수치를 기록 중입니다.

쇼피에서도 위 이미지와 같이, 불닭볶음면을 중심으로 한국 라면들이 판매되고 있습니다.

>> 관련 기사 보기: [르포]"라면·과자 경쟁은 전쟁터"…베트남 대세로 자리 잡은 'K-푸드'
 

쇼피 베트남에서 판매되고 있는 초코파이

과자류 중에서는 오리온 초코파이를 주목할 필요가 있는데요. 오리온 초코파이의 베트남 파이 시장 점유율은 70%에 육박하는 것으로 알려져 있습니다. (출처: 닐슨) 특히 현지화를 위해 출시한 복숭아와 요거트, 수박, 진한 초콜릿 맛 등의 제품이 연속적으로 히트하면서 매출은 계속 늘어나는 중입니다.

그리고 초코파이의 베트남 마켓 내 고급화 전략도 주효해, 결혼식 하객 답례품이나 제사상에 올리는 음식으로도 인식되고 있기도 합니다. 그래서 베트남 설인 ‘뗏’을 앞두고 초코파이 선물 세트가 불티나게 팔리기도 했습니다.

>> 관련 기사 보기: “결혼식 하객 답례품으로 대박”… 베트남서 불티난 ‘K간식’
 

대만/브라질 영유아 식품 동향

대만과 브라질 영유아 식품 시장이 각기 다른 이유로 주목받고 있습니다. 대만은 영유아 1인당 지출 증가, 브라질은 유아 건강과 영양에 대한 인식 확대 등의 이유인데요. 국내 셀러분들에게는 모두 시장 확대의 기회가 되고 있습니다.

대만 영유아 식품 시장 규모(단위: 백만 대만달러), 출처: (유로모니터)

대만 영유아 식품은 영유아 용품 중 구매 비중이 가장 높은 품목입니다. 구매 금액 기준으로는 27.7%, 구매 건수로는 23.2%로 나타나고 있습니다. (출처: 대만 시장조사업체 LnData, 2022년 5월 ~ 2023년 1월)

대만 영유아 식품 시장 규모는 2023년 기준 98억 대만달러 수준인데요. 세부 품목별로 알아보면 분유가 82%로 압도적이며, 건조된 제품이 7%, 조리된 제품이 6%, 기타 5% 순입니다. 2024년에는 다시 100억 대만달러 대에 진입할 것으로 전망됩니다.

사실 대만은 우리나라와 같이 저출산 시장 중 하나이지만, 이렇게 영유아 식품 시장 확대가 전망되는 데는 영유아 1인당 지출 금액이 높아졌기 때문으로 분석됩니다. 실제로 2023년 대만의 영유아 분유 구매 고객 수는 전년 대비 약 5% 감소한 반면, 평균 분유 구매 금액은 전년 대비 4% 증가한 것으로 나타났습니다. (출처: 대만 시장조사업체 칸타 타이완)

쇼피 대만에서 판매되는 영유아식품(쌀과자)

대만의 영유아 식품 시장에서 분유가 차지하는 비중이 큰 만큼, 우리나라에서 대만으로 수출하는 영유아 식품 중 가장 큰 비중을 차지하는 세부 품목 역시 분유입니다. (출처: KOTRA) 하지만 시장 반응을 고려했을 때는 미국과 일본, 유럽, 대만 제품 위주의 분유보다는 쌀과자류의 인기가 더 좋은 것으로 파악되고 있는데요.

실제로 한국산 유아용 쌀과자는 대만 주요 영유아 용품 유통채널인 Green Tree Pharmacy의 온라인몰의 인기 판매 상위권을 차지하고 있으며(출처: KOTRA), 쇼피 대만에서도 여러 브랜드의 한국산 유아용 쌀과자가 판매되고 있습니다.

>> 관련 기사 보기: 대만 영유아식품 시장동향
 

브라질 영유아 식품 시장규모(단위: 백만 달러), 출처: Statista

브라질 영유아 식품 시장은 대만과 비교해 더 큰 폭의 성장이 예상됩니다. 2024년 브라질 영유아 식품 시장 규모는 약 19억 4,0900만 달러에 이를 것으로 예상되는데요. 2024년부터 2028년까지는 연평균 약 5.2%의 높은 성장이 예상됩니다.

이렇게 브라질 영유아 식품 시장에서 높은 성장이 예상되는 이유는, 브라질 부모 고객 사이에서 아기의 건강과 영양에 대한 인식이 높아지고 있기 때문입니다. 따라서 고품질 및 유기농 영유아 식품에 대한 관심이 증가하고 있는데요.

여기에다 여성의 경제 활동 증가로 인한 간편하게 준비할 수 있는 영유아 식품에 대한 관심 증가와 온라인을 통한 영유아 식품 구매 증가 트렌드 역시 함께 주목할 필요가 있습니다.

국내 기업과 브랜드에서 브라질 영유아 식품 시장에 진출하기 위해서는 다음과 같은 사항들을 고려해야 합니다.

• 고품질의 영유아 식품으로 브라질 시장에 진출하는 것이 좋습니다. 브라질 부모 고객들이 아이의 건강과 영양, 안전을 중시하는 경향이 강해지고 있기 때문에, 고품질의 유기농 및 특수 영양 제품이 시장 진출에 유리합니다.

• 브라질 내 인증 획득이 필수적입니다. 브라질의 유아용 식품 인증은 브라질 보건감시국(ANVISA)에서 관장하고 있는데요. ANVISA의 인증을 받아 제품의 신뢰성을 높임과 동시에 브라질 마켓 내에서 경쟁력을 갖출 수 있습니다.

• 온라인에서는 이커머스 플랫폼을 적극적으로 활용하고, 오프라인에서는 현지 파트너십에 신경써야 합니다. 브라질 고객들도 다른 마켓과 마찬가지로 온라인 쇼핑 비중이 늘어나고 있기 때문에 쇼피와 같은 이커머스 플랫폼을 적극으로 활용해야 합니다. 그리고 오프라인에서 현지 유통망과의 파트너십을 통해 고객 채널을 확대하면 좋습니다.

• 가격 경쟁력을 갖추어야 합니다. 브라질 시장의 구매력을 고려한 가격 정책이 필요합니다. 따라서 관세를 포함한 브라질 세금 정책에 대한 고려가 필요하며, 브라질 고객에게 합리적인 가격으로 제품을 제공해 시장 점유율을 높여갈 필요가 있습니다.

>> 관련 기사 보기: 브라질 유아용 식품 시장동향

지금까지 6월에 주목해야 할 이커머스 트렌드에 대해 알아보았는데요. 앞으로도 셀러분들이 동남아 및 중남미 마켓을 더 잘 파악하고 판매에 도움을 드릴 수 있도록, 쇼피에서는 블로그를 통해 다양한 정보를 알려드릴 예정입니다.

지금 바로 쇼피에 간편하게 입점하시고 쇼피 블로그에서 계속 좋은 정보를 얻어가시길 바랍니다.