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베트남 이커머스 시장은 베트남의 디지털 경제를 이끌고 있으며, 큰 폭의 성장이 예상될 정도로 주목받고 있습니다. 그리고 최근 베트남 이커머스 내에서는 패션 카테고리의 성장을 눈여겨볼 필요가 있는데요. 그래서 오늘은 베트남 패션 시장의 성장과 소비자 구매 트렌드, 그리고 쇼피에서의 판매 전략에 대해 알아보겠습니다.

>> 참고 콘텐츠: 주목받는 베트남 이커머스 식음료 시장도 궁금하다면?
 

베트남 마켓 내 이커머스 패션 카테고리 성장 트렌드

베트남 패션 이커머스 시장 규모 예측, 출처: ecommerceDB 및 Statista

베트남 패션 이커머스 시장은 매년 꾸준히 성장하고 있습니다. ecommerceDB와 Statista 자료에 의하면, 베트남의 패션 이커머스 시장은 2023년에 23억 6,390만 달러 규모에 이를 것으로 예상되는데요. 이는 베트남 전체 이커머스 시장의 약 18%를 차지할 정도로 큽니다.

여기에 2027년까지 평균 12.1%씩 성장해, 2027년에는 37억 3,150만 달러까지 성장할 것으로 예측되고 있기도 합니다.

이렇게 베트남의 패션 이커머스 시장 성장이 예측되는 만큼, 많은 이커머스 플랫폼이 베트남 패션 카테고리에 진출해 있는데요. 베트남 소비자들은 어떤 이커머스 플랫폼을 선호하는지 알아볼까요?

베트남 패션 이커머스에서 쇼피의 영향력
 

2022년 베트남 패션 이커머스 플랫폼별 매출액, 출처: ecommerceDB

베트남 패션 이커머스 시장에서는, 쇼피의 선호도가 가장 높습니다. 작년 베트남 내 패션 이커머스 플랫폼 중 쇼피가 가장 높은 매출액을 기록했는데요. 2위 플랫폼과의 격차가 약 40% 이상일 정도로 큰 매출 격차를 보여주고 있습니다.

베트남 소비자들이 쇼피를 선호하는 이유는 아래과 같이 정리할 수 있습니다.

첫째, 쇼피에서는 할인 바우처나 적립 등의 프로모션을 적극적으로 제공하고 있습니다.

둘째, 의류와 신발 등, 여러 카테고리 내에서 다양한 카테고리와 스타일을 제공하고 있습니다.
(출처: Shopee In-ap Survey Fashion 3.0 2023)

그럼 베트남 소비자들이 어떤 구매 트렌드를 보여주는지 알아볼까요?
 

베트남 이커머스 소비자들의 패션 상품 구매 트렌드

베트남 이커머스 소비자들의 패션 상품 구매 트랜드를 베트남 소비자들이 가장 선호하는 이커머스 플랫폼인 쇼피와, 다른 SNS 플랫폼에서의 구매로 나누어 알아보겠습니다.

쇼피 플랫폼 내에서의 패션 상품 구매 트렌드
 

쇼피 베트남의 여성 패션 카테고리

쇼피에서의 패션 상품 구매 트렌드는 아래와 같이 정리할 수 있습니다.

• 휴가 기간이나 결혼식 등 행사가 있을 때에는 기꺼이 더 큰 금액을 지불하지만, 무료 배송 조건을 충족하기 위해 패션 액세서리나 메이크업 제품을 함께 구매하는 모습을 보여주기도 합니다.
• 세부 카테고리별로 보았을 때는 크롭탑이나 티셔츠 등 캐주얼 상품을 가장 선호합니다.
• 합리적인 가격과 빠른 배송, 상세페이지로 본 상품과 실제 상품의 차이가 얼마나 적은지를 중요하게 생각합니다. 이러한 점에서 베트남 소비자들의 쇼피에 대한 만족도가 높습니다.
• 특히 쇼피 베트남 플랫폼에서는, 쇼피 라이브(Shopee Live)를 통해 패션 상품을 시청하고 구매하는 비율이 높은데요. 이는 베트남 소비자들이 라이브 전용 프로모션을 기대하고 쇼피 라이브를 시청하기 때문입니다. (출처: Shopee In-ap Survey Fashion 3.0 2023)

쇼피 플랫폼 외의 패션 상품 구매 트렌드
 

이미지: Pexels

베트남 패션 소비자들은, 쇼피 같은 이커머스 플랫폼 외에도 페이스북이나 틱톡 샵(TikTok Shop) 등을 통해 상품을 구매하기도 합니다. 따라서 쇼피 셀러님들께서는 페이스북이나 틱톡 샵과 같은 외부 디지털마케팅 매체를 함께 활용한다면, 홍보와 매출에 시너지 효과를 낼 수 있을 것입니다.

쇼피에서의 베트남 패션 상품 판매 전략

그럼 베트남 패션 이커머스에서 성과를 내기 위해서는, 어떤 전략들이 필요할까요?

먼저 상품을 구성할 때 품질이 좋은 상품 위주로 구성을 해야 합니다. 동시에 우리나라와 베트남의 물가 차이를 고려해 현지 셀러 대비 적정한 가격을 설정해야 합니다. 좋은 품질의 상품에는 기꺼이 지갑을 여는 소비자라도, 가격 차이가 너무 크다면 구매를 고려하지 않기 때문입니다.

모델의 체형과 의류 상품의 사이즈 가이드를 알려주는 상세페이지, 이미지: 쇼피 베트남

상세페이지 최적화도 중요합니다. 상세페이지에 정확한 사이즈를 제공해 상세페이지와 실제 상품의 차이를 줄이면, 베트남 소비자들의 좋은 반응을 얻을 수 있습니다. 이미지 역시 가능하면 고해상도로 촬영 및 업로드하여, 실제 상품과 비슷한 색 그리고 질감을 보여주세요.

>> 상품 상세페이지 최적화 하는 방법 더 알아보기
 

여름 시즌을 겨냥한 프로모션 배너, 이미지: 쇼피 베트남

시즌을 잘 활용한 마케팅 프로모션은 다른 마켓과 마찬가지로 베트남에서도 유효한데요. 웨딩 시즌이나 홀리데이 시즌과 같이 특정한 세부 카테고리에 집중할 수 있는 시즌, 그리고 여름 시즌과 곧 다가오는 어머니날 시즌에도 프로모션을 진행해 패션 상품의 매출을 높일 수 있습니다.

쇼피 라이브 화면

마지막으로, 쇼피 라이브를 적극적으로 활용해 보세요. 앞서 언급하였듯이 베트남 소비자들은 프로모션을 기대하고 쇼피 라이브를 적극적으로 시청하는데요. 룩북 등 소비자들의 이목을 끌 수 있는 다양한 형태의 라이브를 시도해 보시면 좋습니다.

>> 쇼피 라이브 스트리밍 자세히 알아보기
 

지금까지 베트남 패션 이커머스 시장의 성장과 소비자 구매 트렌드, 그리고 쇼피에서의 판매 전략에 대해 알아보았는데요. 아래 배너를 클릭해 간단하게 쇼피 입점을 해 보시고, 베트남 패션 시장에 도전해 보세요!