5분만 투자해 쇼피에서 K뷰티를 판매하고 싶다면 꼭 알아야 하는 5가지를 알아 보세요.

체크 포인트 1: 동남아&중남미 마켓에서의 K뷰티 인기
체크 포인트 2: 쇼피에서 K뷰티를 판매해야 하는 이유
체크 포인트 3: 쇼피에서 잘 팔리는 K뷰티 상품을 찾는 방법과 판매 수익은?
체크 포인트 4: 쇼피에서 K뷰티 상품을 판매하기 위해 지켜야 할 것들
체크 포인트 5: 쇼피 전략셀러 프로그램 활용하기

이미지: Freepik

K뷰티 시장은 글로벌 마켓에서 뜨겁게 달아오르고 있습니다. 이 중에서 동남아 마켓은 K뷰티의 핵심 무대로 부상하고 있는데요. 그 배경에는 K콘텐츠가 있습니다.

드라마와 K팝에 대한 선망과 신뢰가 그대로 한국 상품에 연결되고 있으며, 여기에 디지털 친화적인 젊은 인구 구조가 이커머스 수요로 직결되고 있기 때문입니다. 따라서 쇼피에서의 K뷰티 판매 역시 매우 활발하게 이루어지고 있는데요. 그래서 오늘은 쇼피에서의 K뷰티 상품 판매를 고민하는 예비 셀러분들뿐 아니라, 이미 판매 중인 셀러분들까지도 꼭 아셔야 할 정보들을 정리해 알려 드립니다.

동남아&중남미 마켓에서의 K뷰티 인기
 

쇼피 진출 마켓과 미국/일본 마켓의 K뷰티 성장률과 특징, 출처: 쇼피코리아

쇼피가 진출해 있는 마켓은 동남아와 대만, 그리고 중남미 총 8개인데요. 해당 마켓들은 전통적 마켓인 미국이나 일본 대비 연평균 이커머스 성장률 및 잠재력이 높아 앞으로가 기대되고 있습니다.

여기에 쇼피 내에서도 K뷰티가 큰 인기를 끌고 있기도 한데요. 쇼피 각 마켓에서 K뷰티가 인기를 끌고 있는 요인은 아래와 같습니다.

• 동남아시아: 70% 가량이 MZ세대인 인구 구조(출처: Shopee internal & Kantar)로, 한국인과 마찬가지로 맑고 투명한 피부톤을 선호
• 대만: K컬처가 전세계로 확산되기 전, 이미 K컬처와 K뷰티에 익숙해 있던 마켓
• 중남미: K팝을 중심으로 한 메이크업과 스킨케어 루틴이 빠르게 전파 중

그리고 쇼피 마켓 공통적으로는 다음의 요소들이 K뷰티의 인기를 견인하고 있습니다.

• 피부 개선 니즈에 따른, 기능성 뷰티 제품에 대한 수요 증가
• K뷰티 특유의 자연 및 친환경 성분(녹차, 식물 원료 등)에 대한 호의적 태도
• 좋은 품질과 함께 기존 외국 브랜드에 비해 합리적인 가격을 제시하는, 갓성비 상품으로 포지셔닝
• OTT나 숏폼 등으로 접한 K콘텐츠를 통해 전파된, 투명하고 깨끗한 피부톤과 메이크업 스타일 트렌드

쇼피에서 K뷰티를 판매해야 하는 이유
 

2023년 동남아시아 이커머스 마켓 플랫폼별 점유율, 출처: Momentum Works

쇼피는 동남아시아 1위 이커머스 플랫폼으로, 2023년 기준 글로벌 월간 방문자 수가 약 3억 명에 이르고 있습니다. 특히 동남아시아 마켓에서는 45%의 점유율(총 거래액(GMV) 기준)을 차지해 압도적인 1위의 지위를 유지 중인데요. 쇼피의 시장 점유율은 2위와 3위 플랫폼을 합친 것보다도 높습니다.

세부 마켓별로 보아도 쇼피는 동남아시아 6개 마켓(싱가포르, 말레이시아, 베트남, 태국, 필리핀, 인도네시아)에서 모두 방문자 수 1위를 기록하고 있으며, 공격적인 마케팅과 현지화 전략으로 출시 5~6년 만에 동남아시아 이커머스 마켓을 장악했습니다.

쇼피 글로벌과 쇼피코리아의 5년간 연평균 성장률 비교(쇼피 내부데이터, 해당 기간 누적 주문수 마감 기준), 출처: 쇼피코리아

뷰티 카테고리는 쇼피의 연평균 성장률에 크게 기여하고 있는데요. 쇼피 글로벌의 5년 간 전체 연평균 성장률이 40%라는 견고한 수치를 보여 왔지만, 같은 기간 K뷰티의 성장세는 훨씬 더 가파른 연평균 70%를 기록했습니다.

>> 참고 콘텐츠: 쇼피 데이터로 본 동남아 K뷰티 트렌드와 기회
 

쇼피에서 잘 팔리는 K뷰티 상품을 찾는 방법과 판매 수익은?

그렇다면 쇼피에서 잘 판매되는 뷰티 상품이 무엇인지 궁금하다면, 그리고 뷰티 상품을 판매했을 때의 수익에 대해 알아볼까요?

쇼피 셀링 코치로 잘 팔리는 K뷰티 상품 찾기
 

쇼피 셀링 코치, 이미지: 쇼피 판매자 교육 허브

먼저 쇼피에서 잘 판매되는 K뷰티 상품을 알아보기 위해서는 셀링 코치 기능을 사용하면 되는데요. 셀링 코치는 쇼피 플랫폼 내에서 K뷰티 상품의 수요가 증가하는 인사이트를 파악할 수 있습니다. 이미 쇼피에 입점한 셀러분들의 경우, 샵의 상품 리스팅과 프로필을 분석해 비즈니스와 직접적으로 관련이 있는 개인화된 인사이트를 제공한다는 장점이 있습니다.

셀링코치에서 제공하고 있는 인사이트는 네 가지입니다.

• Top-selling Products(베스트셀러 상품): 판매 기준 각 카테고리별 베스트셀러 상품 순위를 매겨, 베스트셀러 상품에 대한 인사이트를 얻을 수 있습니다.
• Trending Products(트렌드 상품): 지난 7일 간 상위 10개 상품 검색 순위로, 검색 빈도의 증가율을 보여줘 상품에 대한 고객 관심 추이를 나타냅니다.
• Similar Products(유사한 상품): 쇼피 내에서 유사한 다른 셀러의 상품들을 카테고리별, 업로드 유닛별, 단위 시간별로 구분해 살펴볼 수 있습니다.
• Top Keywords(상위 키워드): 지난 7일 동안 가장 자주 검색된 키워드의 순위로, 이러한 키워드들을 반영해 샵이나 상품 상세페이지로의 트래픽을 유도할 수 있습니다.

>> 참고 콘텐츠: 상품 소싱 및 등록을 완료했다면? 쇼피 비즈니스 인사이트를 통한 판매 활성화!
 

쇼피 마진계산기로 판매 수익 확인하기

쇼피 기본 가격 설정을 위한 요소들, 이미지: 쇼피 판매자 교육 허브

쇼피도 다른 크로스보더 이커머스와 마찬가지로, 상품 판매를 위한 세금이나 수수료는 진출 마켓과 상품에 따라 모두 다릅니다. 따라서 쇼피 플랫폼 등에서의 자동화된 툴을 사용하면, 보다 편리하게 가격을 책정하실 수 있습니다.
 

쇼피 한국 셀러 센터(KRSC) 가격 계산 로직, 이미지: 쇼피 판매자 교육 허브

쇼피에서는 셀러분의 편의를 위해 기본 가격 설정을 위한 요소들을 안내드리고, 가격 계산 로직을 제공해 드리고 있는데요.

위 이미지와 같이 가격 계산 로직 내에서 주황색 요소들은 셀러분들이 직접 설정할 수 있으며, 파란색 요소들은 쇼피 시스템에서 자동으로 설정됩니다.

>> 참고 콘텐츠: 상품 가격 책정을 위한 쇼피 수수료와 정산 방법 알아보기
 

가상의 K뷰티 세럼 상품 판매 시뮬레이션

그렇다면 쇼피에서 K뷰티 상품 1개를 팔면 실질적으로 얼마나 벌 수 있을까요? 쇼피에서 K뷰티 가상 상품을 판매했을 때 실제 수익을 얼마나 가져갈 수 있는지는 위 이미지와 같습니다.

12 SGD(싱가포르 달러)의 가상 세럼 상품을 월 200개 판매했을 때 셀러 예상 판매금액은 2,400 SGD, 실제 판매수익은 1,956 SGD(약 211만 6,207원)가 예상되는데요. 즉 12 SGD의 K뷰티 상품을 하나 판매한다면, 예상 순수익은 9.78 SGD입니다.

* 셀러분들이 세팅 값을 조정할 수 있는 마켓 가격 조정률 (market price adjustment rate)은 기본값인 100%로 설정했습니다.
* 실제 판매자 부담 해외배송비는 상품 중량과 부피에 따라 변동될 수 있습니다.
* 이벤트 및 프로모션으로 발생할 수 있는 서비스 수수료 (service fee)는 제외했습니다.

>> 참고 콘텐츠: 쇼피에서 상품 하나 팔면 실제 수익은 얼마일까? 가상 상품 판매로 쉽게 계산해보기
 

쇼피에서 K뷰티 상품을 판매하기 위해 지켜야 할 것들

이미지: Freepik

쇼피에서 K뷰티 상품을 판매하기 전, 꼭 준비해야 할 필수 사항들이 있습니다. 현지 마켓의 법규를 준수하는 것은 물론, 필수 인증을 취득해야 하는 경우도 있습니다.

먼저 각 마켓에서는 뷰티 상품 판매에 대한 고유한 법규가 있어, 판매 전 반드시 해당 법규들을 확인해야 합니다. 특히 현지 인증의 경우, 국가별로 지정된 기관의 등록 또는 허가가 필요할 수 있습니다.

• 싱가포르: 보건과학청(HSA)에 제품 통지(Product Notification)를 하고, 등록 번호를 상품 리스팅에 포함해야 합니다.
• 태국: 태국 식품의약국(FDA) 등록 번호나 판매 허가가 필요할 수 있습니다.
• 말레이시아: 말레이시아 의료기기국(MDA) 또는 국립의약품규제기관(NPRA) 인증이 필요할 수 있습니다.

이외에 성분 규정이나 수출 인증서 같은 사항도 반드시 확인하셔야 합니다.

• 성분 규정: 마켓별로 특정 성분(예: Hemp 성분)이 금지되거나 제한될 수 있으므로, 판매하려는 제품의 성분을 미리 확인해야 합니다.
• 수출 인증서 (CFS): 일부 마켓에서는 화장품 수출 판매 시 '수출용 인증서' 또는 '외국 정부 인증서'로 불리는 CFS(Certificate of Free Sale)가 추가로 요구될 수 있습니다.

* 마켓별, 카테고리별로 규정은 지속적으로 추가 변경되므로, 가장 최신의 규정들은 쇼피 판매자 교육 허브에서 주기적으로 확인하셔야 합니다.

쇼피 전략셀러 프로그램 활용하기
 

쇼피 전략셀러 프로그램의 프로세스와 성과, 이미지: 쇼피코리아

쇼피에서는 K뷰티 셀러의 빠른 시장 안착과 성과를 위한, 브랜드 맞춤형 성장 프로그램인 쇼피 전략셀러 프로그램을 운영하고 있습니다. 쇼피 전략셀러 프로그램은 마케팅과 물류, 운영까지 전방위 지원으로 브랜드 성장을 가속화할 수 있는데요.

쇼피 전략셀러 프로그램은 쇼피 전담 매니저가 시장 진출 전략부터 실행 단계까지, 맞춤형 솔루션 제공을 통해 지속 가능한 성장을 함께 만들어갑니다.

쇼피 전략셀러 프로그램은 브랜드 성장을 고민 중인, 아래와 같은 상황의 K뷰티 셀러분들께 적합합니다.

• 새로운 시장 진출은 고려 중이지만, 어떤 국가/마켓부터 시작해야 할지 확신이 없을 때
• 상품 구성, 가격, 운영 방식에서 효율적인 전략을 세우기 어려운 경우
• 마케팅은 하고 있지만, 어떤 툴과 채널이 실제 매출에 효과적인지 알기 어려울 때
• 물류 채널 선택과 운영 비용 최적화에서 경쟁력을 확보하기 힘든 경우
• 브랜드를 더 키우고 싶지만, 시장 분석·실행 전략 수립에 전문적인 지원이 필요할 때

쇼피 전략셀러 프로그램은 아래와 같은 다양힌 혜택을 제공해 드리고 있는데요.

• 입점 신청 이후 쇼피 매니저와의 1:1 컨설팅 진행: 샵 오픈부터 상품 등록, 마케팅 전략까지 360도 컨설팅 혜택 지원
• 입점 이후 3달 간 인큐베이션 기간 동안 일평균 주문량 이상 달성하도록 전담 매니저 1:1 밀착 지원
• 최대 1,000만원 상당의 마케팅 구좌 참여 기회 제공
• 마켓별 최신 트렌드 및 인사이트 제공

대표 사례로 아렌시아는 2025년 입점 후 4개월 만에 월매출이 1,400% 성장하는 성과를 달성했습니다.

>> 참고 콘텐츠: K뷰티 브랜드 아렌시아가 쇼피 전략셀러 프로그램을 통해 지원 받은 내용과 그 장점
 

>> 쇼피 전략셀러 프로그램 더 알아보기

지금까지 동남아와 중남미 마켓에서의 K뷰티 인기와 쇼피에서 K뷰티 상품을 판매해야 하는 이유, 상품 판매에 필요한 예상 수익과 규정, 전략셀러 프로그램까지 알아보았는데요. 쇼피에서는 K뷰티 셀러분들이 쇼피 마켓에 빠르게 안착하고 좋은 성과를 낼 수 있도록 블로그를 통해 도움이 될 만한 정보들을 계속 공유해 드릴 예정입니다.

그리고 아직 쇼피에 입점하지 않으셨다면, 바로 아래 버튼을 클릭해 빠르게 입점해 보세요!