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쇼피 셀러님이라면 주목해야 할 라이브 커머스

 

라이브커머스란?

 

최근 이커머스에서 가장 주목받고 있는 트렌드 중 하나는 바로 라이브커머스입니다. 라이브커머스는 디지털 플랫폼에서 비디오를 통해 제품 영상을 방송하고, 고객이 온라인에서 해당 제품을 직접 구매할 수 있는 방식을 뜻합니다.

 

>> 참고 콘텐츠: 라이브커머스와 미디어커머스, 콘텐츠커머스 알아보기

 

동남아시아 마켓에서는 4명 중 한 명 꼴로 라이브커머스를 통해 상품을 구매하고 있는데요. Statista의 조사에 의하면 구매와 같은 직접적인 소비자 행동 외에도 라이브커머스를 통해 인지도의 75% 상승, 샵 팔로워의 최대 45%까지 증가, 주문량 11배 증가, 브랜드 충성 고객이 10명 중 4명의 비율로 증가하는 것을 노릴 수 있다고 합니다.

 

이렇게 라이브커머스가 높은 성장을 보인 데는 젊은 세대를 공략할 수 있는 커머스 형태라는 이유도 큽니다. 사실 라이브커머스라는 단어는 라이브 스트리밍(Live Streaming)과 전자상거래(Ecommerce)가 합쳐진 단어인데요. 그래서 쉽게 말하면 온라인 상에서 하는 TV 홈쇼핑이라 볼 수 있습니다.

 

이미지: Pexels

 

또한 라이브커머스는 홈쇼핑 시장이 발달하지 않은 동남아시아 마켓에서, 홈쇼핑을 대체하는 시장으로 활발하게 성장하고 있습니다. 따라서 홈쇼핑 방식에 익숙한 글로벌 셀러님들께도 좋은 기회로 자리잡고 있습니다.

 

 

라이브커머스를 잘 활용하고 있는 이커머스

 

이커머스 산업에서도 라이브커머스는 환영받는 트렌드입니다. 이커머스와 오프라인 커머스는 각각의 장단점이 있는데, 라이브커머스가 각각의 장점을 더 돋보이게 하고 단점은 보완해 줄 수 있기 때문입니다.

 

>> 참고 콘텐츠: 이커머스에서 구매 전환율을 더 높일 수 있는 방법은?
 

라이브커머스는 많은 사람들이 한꺼번에 볼 수 있다는 특징과, 다시보기가 가능하다는 점 등 온라인의 장점을 모두 가지고 있습니다. 스마트폰이나 PC 등으로 간단하게 관심 있는 상품을 라이브커머스로 볼 수 있습니다. 여기에 인플루언서와 협업한다면 인플루언서를 선호하는 고객들에 쉽게 노출할 수 있으며, 라이브 스트리밍 중에 상품을 장바구니에 넣거나 바로 구매를 유도할 수도 있습니다.

 

또한 라이브커머스는 오프라인 쇼핑에서의 장점인 상호작용 역시 가능합니다. 라이브커머스에서는 라이브 채팅을 통해 고객이 참여할 수 있으며, 상품에 대해 질문할 수도 있습니다. 이러한 과정을 통해 고객은 브랜드에 친밀함을 느끼고, 구매로도 이어질 확률이 높습니다.

 

이미지: Pexels

 

이러한 라이브커머스의 장점을 인식한 많은 브랜드에서는, 라이브커머스를 적극적으로 활용하기 시작하고 있는데요. 우리나라의 경우 네이버쇼핑 등의 플랫폼에서 라이브커머스가 이미 활성화되었으며, 해외에서도 블랙 프라이데이와 광군제 같은 시즌에 라이브 스트리밍 쇼핑 이벤트를 개최하는 것으로 나타났습니다.

 

여기에 이커머스 플랫폼뿐 아니라 페이스북, 인스타그램, 틱톡 등의 소셜 플랫폼에서도 라이브커머스를 도입해 고객의 구매를 적극적으로 유도하고 있습니다.
 

 

 

쇼피의 라이브커머스, 쇼피 라이브(Shopee Live)

 

쇼피 라이브(Shopee Live)는 실시간으로 고객과 소통하며 매출을 향상시킬 수 있는 쇼피만의 라이브 스트리밍 툴입니다. 셀러님들께서는 쇼피 라이브를 활용해 매출 증대와 인지도 향상, 상품 홍보 및 고객 팔로우 유도를 할 수 있습니다.

 

쇼피 라이브, 이미지: 쇼피코리아

 

쇼피 라이브에서 고객은 라이브 스트리밍 중 바로 상품을 구매할 수 있으며, 셀러님은 어디서나 아주 쉽게 라이브 스트리밍을 할 수 있습니다. 그럼 쇼피 라이브를 어떻게 하는지 좀 더 자세히 알아볼까요?

 

쇼피 모바일 앱에서 라이브 스트리밍 설정

 

  • 앱 오른쪽 아래에서 Profile > Live Streaming을 클릭하세요.
  • 그 다음 Create Streaming을 클릭해 주세요.
  • 타이틀과 스트리밍 설명, 그리고 커버 이미지를 추가해 주세요.
  • 스트리밍에서 소개할 상품을 추가해 주세요. 소개할 상품은 최대 200개까지 선택 가능합니다.
  • 마지막으로 소개할 상품의 순서와 세부 설명을 수정해 주시면 됩니다.

 

>> 쇼피 라이브 스트리밍 더 자세히 알아보기
 


 

지금까지 라이브커머스의 뜻과 이커머스에서의 라이브커머스 트렌드, 그리고 쇼피의 라이브커머스 툴인 쇼피 라이브에 대해 알아보았는데요. 쇼피 라이브를 통해 고객과 실시간 소통을 하면서 더 많은 비즈니스 효과를 얻어보세요!

 

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