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쇼피 셀러분들을 위한 할인 전략 6가지

2023.12.22
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이미지: Pexels

 

이커머스에서 할인 전략은, 구매 전환율과 고객 유지율을 높이는 데 도움이 될 수 있습니다. 할인을 통해 판매하고자 하는 상품을 많이 판매하는 것이 할인 전략의 목표인데요. 주로 신제품을 출시하거나 신규 고객이 필요할 때, 그리고 고객 충성도를 유지하기 위해서 할인 전략을 사용합니다.

 

다만 무작정 할인을 계속적으로 진행한다면 마진에 악영향을 줄 수 있으며, 브랜딩 관점에서도 샵과 상품에 대한 신뢰도를 떨어뜨릴 수 있어 할인 전략을 신중하게 사용해야 합니다. 따라서 할인 전략은 셀러님의 샵과 상품 특성, 시기와 이커머스 플랫폼의 특성에 따라 선택적으로 활용하시는 것이 좋습니다.

 

그럼 이번 콘텐츠에서는 쇼피에서 셀러님께서 적용하실 수 있는 몇 가지 할인 전략에 대해 알아보겠습니다.

 

1. 할인에 따른 조건을 제시하세요.
 

첫 구매 시 10 싱가포르 달러 할인 및 무료 배송 제공 쿠폰, 이미지: 쇼피 싱가포르

 

단순 할인이 아닌, 일정한 조건이 붙은 할인은 셀러님의 샵과 상품에 대한 브랜드 신뢰도를 유지하면서 구매 전환율을 높일 수 있습니다. 할인을 받기 위해 고객이 특정한 행동을 할 수 있도록 유도해 보세요.

 

위 이미지와 같이 신규 고객의 구매를 유도하고 첫 구매에 대한 할인 혜택을 줄 수 있습니다. 이러한 경우 첫 구매에서의 긍정적인 고객 경험을 제공해 해당 구매 고객을 충성 고객으로 전환시킬 가능성을 높입니다. 이외에도 상품 페이지를 소셜 미디어에 공유할 때 할인 혜택을 제공하는 등 셀러님의 샵 성장에 필요한 조건을 할인 전략에 반영할 수도 있습니다.

 

 

2. 플래시 딜을 활용해 보세요.
 

쇼피 싱가포르의 플래시 딜 페이지

 

플래시 딜과 같은 단기적인 할인 전략은 고객의 빠른 구매 결정을 유도합니다. 따라서 고객에 FOMO를 불러일으켜 독점성과 긴박성을 바탕으로 고객의 행동을 유발하는데요.
* FOMO: FOMO는 Fear of missing out의 약자로, 마케팅에서는 지금 바로 어떤 행동을 하지 않으면 좋은 것을 놓치게 된다는 것을 의미합니다.

 

>> 참고 콘텐츠: 온라인 판매를 촉진하기 위한 FOMO 마케팅 아이디어들
 

플래시 딜은 새로운 고객을 유치하거나 기존 고객 충성도를 높이는 데 모두 효과적이며, 신제품을 선보일 때도 유용합니다. 그리고 위 이미지처럼 카운트다운 시계나 마감 시간을 활용하면 구매 유도 효과를 높일 수 있습니다.

 

>> 쇼피 플래시 딜 더 알아보기
 

 

 

3. 시즈널 이슈를 활용하세요.

 

겨울 및 크리스마스 할인 안내 이미지, 이미지: 쇼피 싱가포르

 

크리스마스나 라마단과 같은 특정 시즌에 맞춰, 이 시기에 맞는 상품에 할인을 적용할 수 있습니다. 이러한 시즌에 할인을 실시하면, 샵으로 유입되는 고객 유입과 구매 전환에서의 성과를 기대할 수 있기도 합니다.

 

시즌에 적합한 할인을 진행하기 위해서는 사전에 할인 전략을 잘 구축해 놓는 것이 중요한데요. 시즌에 적합한 상품 확보부터 광고 준비, 상세페이지 점검 등 마케팅 프로세스를 점검하고, 판매를 활성화할 수 있도록 미리 준비해야 합니다.

 

>> 참고 콘텐츠: 판매에 도움이 되는 크리스마스 마케팅 아이디어
 

>> 참고 콘텐츠: 쇼피 판매에 적용할 수 있는 ​​3가지 할로윈 마케팅 아이디어

 

 

4. 대량/묶음 구매 할인을 제공해 보세요.

 

대량 구매 및 묶음 구매의 가장 큰 장점은, 구매 수량을 늘려 객단가를 함께 높인다는 것입니다. 따라서 셀러님이 판매하는 상품이 대량 또는 묶음 판매에 적합하다면, 할인 혜택을 제공해 보세요.

 

샵 내 여러 상품의 구매를 유도하는 번들 딜(Bundle Deals), 이미지: 쇼피 싱가포르

 

위 이미지와 같이 마스크 구매 시, 샵 내 다른 상품을 함께 구매하는 5% 할인을 받을 수 있는 쇼피의 번들 딜이 묶음 구매 할인의 가장 대표적​인 예입니다.

 

>> 쇼피 번들 딜 더 알아보기

 

 

5. 특정 이벤트를 통해 할인 혜택을 제시해 보세요.

 

쇼피 라이브 캐시백 이벤트, 이미지: 쇼피 싱가포르

 

이벤트를 진행하면서 혜택 중 하나로 할인을 제시해 보세요. 이벤트의 경우 판매를 위한 특정 상품을 집중적으로 홍보하는 경우가 많기 때문에, 여기서 할인 혜택을 제시할 경우 시너지를 낼 수 있습니다.

 

이러한 이벤트에는 웹사이트 방문이나 설문 참여, 라이브 방송 시청 등이 있는데요. 위 이미지와 같이 쇼피 라이브를 시청하는 고객에 캐시백 형태의 할인 혜택을 제공해, 상품 노출과 판매 성과를 동시에 유도할 수도 있습니다.

 

>> 쇼피 라이브 더 자세히 알아보기
 

 

6. 배송비 할인을 제시해 보세요.

 

무료 배송 바우처, 이미지: 쇼피 싱가포르

 

상품 가격 대신 배송비를 할인해주는 방식도 있습니다. 일정 비용 이상 구매하면 배송비를 할인해주거나 무료 배송을 제공함으로써 고객의 부담을 덜어줌과 동시에 구매를 유도할 수 있습니다.

 

쇼피에서도 무료 배송 바우처 형태로 할인 전략을 세울 수 있습니다. 무료 배송 바우처를 적용하는 상품의 경우, 위 이미지와 같이 상품에 ‘FREE SHIPPING VOUCHERS’ 라벨이 붙게 되어 무료 배송이라는 것을 고객이 쉽게 알 수 있습니다.

 

>> FSP(무료 배송 프로그램, Free Shipping Program) 더 알아보기
 

 

지금까지 셀러님께서 선택해 활용할 수 있는 여러 할인 전략에 대해 알아보았는데요. 쇼피에서는 플랫폼 내에 다양한 할인 기능이 있어 시즌과 상품에 따라 알맞은 할인 전략을 세우고 실행할 수 있도록 돕고 있습니다.

 

아직 쇼피에 입점하지 않은 예비 셀러님이라면, 아래 배너를 클릭해 쇼피에 입점한 후 다양한 할인 전략을 실행해 보시기 바랍니다.

 

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