리셀러란?

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리셀러는 직접 제품을 생산하는 대신, 다양한 공급업체에서 상품을 구매해 고객에 판매하는 개인 또는 기업을 뜻합니다. 따라서 판매할 상품을 소싱해야 한다는 조건이 있습니다.

>> 참고 콘텐츠: 쇼피에서 잘 팔리는 상품 소싱 가이드
 

>> 참고 콘텐츠: 팔리는 상품 소싱 방법, 국내외 플랫폼에서 확인하기
 

특히 이커머스에서의 리셀러는 주로 온라인 플랫폼을 통해 판매할 상품을 구매하고, 고객에 판매할 때도 다양한 이커머스 채널을 활용한다는 특징이 있습니다.

수익 파이프라인이나 부업 등을 위한 리셀링의 경우, 특정 분야에 대한 전문 지식을 바탕으로 빠르게 성장하는 경우도 있는데요. 예를 들어, 패션 산업에 대한 경험이 많거나 지식이 풍부한 사람은 현재 유행을 빠르게 반영하거나 트렌드를 예측하는 판매를 할 수 있어 리셀러로 빠르게 자리잡을 수 있습니다.

리셀러의 장점은?
 

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이커머스 리셀러의 장점은 아래와 같습니다.

• 빠르게 사업을 시작할 수 있습니다. 제품을 기획, 연구개발, 생산하는 데까지 기다릴 필요가 없습니다. 극단적으로는 샵을 개설한 당일에 매출이 일어날 수도 있습니다.

• 재고를 보유하는 부담이 적습니다. 드랍쉬핑 소싱 방식을 통해 사전에 재고를 반드시 확보할 필요 없이, 공급업체에서 직송이 가능한 상품을 소싱해 고객에 직접 배송할 수 있습니다. 고객의 주문이 발생한 경우에만 공급업체에 비용을 지불하면 되므로, 재고 보유와 유지에 따른 부담이 줄어듭니다. 따라서 시장 수요가 적은 상품이라도 지속적으로 샵에 리스팅해놓을 수도 있습니다.

>> 참고 콘텐츠: 사입과 드랍쉬핑은 어떻게 다를까요?
 

• 재정적 부담도 적습니다. 리셀링은 예산에 부담을 많이 느끼거나, 사업적인 위험을 최대한 줄이려는 셀러님에게 적합한 방식입니다. 앞서 언급하였듯이 대량 재고를 구매할 필요가 없기 때문에, 배송비 및 마케팅 비용 위주의 지출이 가능해 재고 보유에 따른 재정적 위험을 낮출 수 있습니다.

• 다양한 상품을 판매할 수도 있습니다. 재고 부담이 적기 때문에 샵에 상품 라인업을 추가하기 쉬운데요. 쇼피에서 판매중인 해당 뷰티 리셀러의 사례처럼 샵이 성장함에 따라 스킨에어와 메이크업, 미용 도구 등으로 라인업을 확장할 수 있으며, 아예 인접 카테고리로 샵을 키울 수도 있습니다.

다양한 상품을 판매하고 있는 리버스펩의 Today’s Mood 샵, 이미지: 쇼피 싱가포르

쇼피 리셀러가 되는 방법

쇼피에서 리셀러로 입점하는 데에는 간단한 절차만 거치면 됩니다. 사업자를 등록하고 입점 신청서를 작성한 다음, 쇼피코리아에서 확인을 마치면 바로 샵을 생성할 수 있는 단계로 넘어갑니다.

쇼피 리셀러 입점 과정, 이미지: 쇼피코리아

샵 생성부터의 쇼피 입점 방법은 아래와 같습니다.

• 샵 생성: 로컬 마켓에 샵을 만드는 과정으로, 싱가포르 마켓을 예로 들면 (id)_sg와 같은 샵 url이 생성됩니다.
• 메인계정 생성: 많은 사람 또는 직원이 쇼피에 로그인해 운영할 필요가 있는 경우, 계정 관리를 통합적으로 하기 위해 설정하는 과정입니다.
• 샵바인딩: 메인 계정에 기본 샵(싱가포르)을 생성한 상태에서, 추가 마켓 샵을 개설할 경우 진행하는 과정입니다.
• 한국셀러센터 필수 4세팅: 샵을 편하고 효율적으로 관리할 수 있는 한국셀러센터(KRSC)을 세팅하는 과정인데요. 한국셀러센터에서는 필수적으로 기본통화와 환율, 가격 조정율, 부가서비스 및 수수료의 네 가지를 세팅하셔야 합니다.
• 한국셀러센터 상품등록: 판매할 상품(SKU)을 리스팅하는 과정으로, 리셀러는 최소 5개, 브랜드사는 최소 1개의 상품을 등록해야 합니다.
• 인큐베이션 입장: 입점이 끝나면 샵 세팅과 운영을 돕는 인큐베이션 입학이 가능합니다.

>> 쇼피 입점 절차 더 자세히 알아보기
 

>> 한국 셀러센터 더 자세히 알아보기

쇼피 입점 및 인큐베이션 과정, 출처: 쇼피코리아

쇼피 입점 후 인큐베이션에 대해 좀 더 자세히 알아볼까요? 먼저 리셀러로 5개의 상품을 등록하고 검수 과정을 통과했다면, 영업일 기준 3일 내에 이메일을 통한 인큐베이션 입학 안내를 받게 됩니다.

이후 인큐베이션에 입학하면 짧게는 2개월, 길게는 3개월 간의 인큐베이션 기간을 거치는데요. 쇼피 인큐베이션팀에서는 기본 샵 세팅부터 셀러센터 운영 방법, 마켓 확장 등 쇼피 셀러라면 필수로 알아야 할 기본적인 내용에 대한 교육을 제공하고 있습니다.

>> 쇼피 인큐베이션 더 자세히 알아보기
 

쇼피 인큐베이션 혜택은 아래와 같이 네 가지입니다. 

쇼피 인큐베이션 혜택, 이미지: 쇼피코리아

• 단계별 웨비나: 총 3개 스텝의 웨비나 콘텐츠를 제공해 드리며, Step 1인 기초 웨비나에서는 기본적인 샵 운영에 필요한 세팅 사항들을 모아 안내해 드리고 있습니다. Step 2인 판매전략 웨비나에서는 각 리셀러 성격에 맞춰 판매를 좀 더 극대화할 수 있는 세부적인 마케팅 방법에 대해 안내해 드립니다. 마지막 단계인 Step3, Q&A 웨비나에서는 가격 설정이나 상품등록, 첫 주문시 해야 할 일 등, 자주 발생하는 질문들에 대해 간단히 알려드린 후, 셀러님들의 라이브 Q&A 커뮤니케이션을 진행합니다.
• 주차별 가이드 제공: 인큐베이션 기간 동안 주차별로 하시면 좋을 사항들을 정리해서 메일로 안내 드리는 프로그램입니다. 이 주차별 가이드에서는 마켓별 주요 인사이트를 제공해 드리며, 마케팅 프로그램을 추천해 드리는 내용도 포함됩니다.
• 인큐베이션 기간 전용 소통창구 프로그램: 인큐베이션 전담팀의 매니저와 1:1로 소통이 가능한 창구로, 간단한 샵 세팅과 관련한 질문부터 전반적인 컨설팅까지 커뮤니케이션이 가능합니다.
• 포텐셜 셀러 지원 프로그램: 마켓별로 지정된 위시리스트 내의 상품을 소싱할 경우 추가적인 노출 구좌를 제공해 드리거나, 매월 최대 50달러의 광고비를 지원해 드리는 프로그램입니다. 다만 이 프로그램은 선별된 우수 셀러님에게만 제공되는 추가적인 혜택입니다.

지금까지 리셀러의 뜻과 리셀러의 장점, 그리고 쇼피에서 리셀러로 쉽고 빠르게 입점하는 방법과 입점 혜택에 대해 알아보았는데요. 쇼피에서는 리셀러를 포함한 셀러님들의 원활한 마켓 진출과 판매 활성화를 위해, 다양한 지원을 해 드리고 있습니다.

지금 바로 쇼피 리셀러로 등록하셔서, 빠르게 글로벌 이커머스 고객들을 만나 보시는 것은 어떨까요?