글로벌 고객에게 상품을 판매하기 위해서는, 고객의 니즈를 파악해 그들이 원하는 상품을 판매해야 합니다. 그래서 쇼피에서는 상품 소싱에 도움이 되는 팁들을 쉽게 찾으실 수 있도록 정보를 제공해 드리고 있는데요. 오늘은 쇼피의 뉴스레터와 블로그, 셀링 코치 기능을 활용한 상품 소싱 방법을 알아보겠습니다.

1. 쇼피코리아 블로그와 마켓별 TOP PRODUCTS로 필요한 마켓 소싱 정보 알아보기
 

쇼피코리아 블로그

쇼피코리아에서는 블로그를 통해서 소싱에 필요한 정보를 확인할 수 있습니다.

쇼피코리아 블로그 마켓 인사이트 카테고리 및 콘텐츠

쇼피코리아 블로그에는 매월 마켓 인사이트 카테고리를 통해, 주목해야 할 마켓과 카테고리, 상품 등의 정보를 제공하고 있습니다. 업로드 주기는 월 2~3회 정도입니다.

>> 쇼피코리아 블로그 마켓 인사이트 카테고리 둘러보기

또한 쇼피코리아 블로그에는 온라인 셀링 a to z 카테고리도 있는데요. 여기서는 마켓별 중요한 이벤트 시즌 전 미리 관련 정보를 제공해 드리고 있어, 어떤 상품을 미리 소싱해야 할지도 빠르게 파악할 수 있습니다.

>> 쇼피코리아 온라인 셀링 a to z 카테고리 둘러보기
 

>> 마켓별 중요 이벤트 정보 콘텐츠 예시: 쇼피 메가데이 시즌 준비
 

쇼피 TOP PRODUCTS

쇼피 마켓별로 확인할 수 있는 TOP PRODUCTS 영역, 이미지: 쇼피 싱가포르

쇼피 각 마켓 앱과 웹에서 잘 팔리는 상품을 쉽게 바로 확인하는 방법도 있는데요. 마켓별 Top Products 영역에서 어떤 상품이 꾸준히 잘 판매되고 있는지, 그리고 상품들의 변동이 어떠한지 꾸준히 검색하는 것입니다.

특히 실제로 쇼피에서 월매출 천만원 이상 달성한 셀러 중, 잘 팔리는 제품 리스트와 쇼피 TOP PRODUCTS를 활용해 판매에 많은 도움을 받았던 사례가 있기도 했습니다.

>> 참고 콘텐츠: 월매출 천만원 이상 내는 리셀러 판매 성공 Tip
 

2. 인큐베이션 교육 자료로 도움 되는 소싱 정보 받기

잘 판매되는 제품 리스트 이미지, 출처: 쇼피코리아

쇼피코리아 인큐베이션 팀에서는, 잘 팔리는 제품 리스트를 셀러분들께 별도로 제공해 드리고 있습니다. 구체적으로 어떤 상품들이 잘 판매되고 있는지 빠르게 알 수 있으면서, 초기 셀러분들이나 뷰티 카테고리 셀러분들에게 도움이 될 수 있는 리스트입니다.

위 이미지의 리스트의 경우 한국 셀러의 판매가 현지 셀러보다 더 많거나, 한국 셀러에게서만 판매되는 제품, 그리고 한국 셀러의 Top Selling 상품을 모두 확인할 수 있어, 어떤 상품을 소싱해야 하는지 고민될 때 매우 유용합니다.
 

3. 셀러센터 내에 셀링 코치 기능으로 쇼피 판매/검색 데이터 확인하기

쇼피 셀링 코치 캡처화면

쇼피에 입점하신 셀러분이라면, 쇼피코리아 사이트 외에도 쇼피 한국셀러센터의 셀링 코치(Selling Coach) 기능을 활용해 소싱에 필요한 중요한 정보를 얻을 수 있습니다. 셀링 코치에서 쇼피의 판매 및 검색 데이터를 쉽게 확인할 수 있는데요.

한국셀러센터에서 Business Insight를 클릭한 다음, Current Shop으로 들어가 국가를 선택하면 셀링 코치 페이지에 들어가실 수 있습니다. 다만 앞서 말씀 드렸듯이, 셀링 코치는 셀러분의 샵이 오픈되어 있는 마켓의 정보만 보실 수 있습니다.

>> 셀링 코치 더 자세히 알아보기
 

셀링 코치를 통해 파악할 수 있는 정보들은 다음과 같습니다.

• 상위판매 상품 (Top-Selling Products)
• 트렌드 상품 (Trend Products)
• 유사상품 (Similar Products)
• 상위 검색어 (Top Keywords)

그럼 셀링 코치에서 얻을 수 있는 네 가지 정보 카테고리에 대해 좀 더 자세히 알아볼까요?

상위판매 상품 (Top-Selling Products)
 

셀링 코치에서 확인할 수 있는 상위판매 상품 정보

상위판매 상품에서는 지난 30일 간 쇼피에서 판매된 상위 30개의 카테고리별 상품 정보를 확인할 수 있습니다. 특히 상품명과 상품 가격, 판매수량 확인이 가능하며, 클릭하면 해당 상품의 판매 페이지로 이동해 상세한 판매 정보 파악이 가능합니다.

마켓별 잘 판매되는 세부 카테고리 정보, 이미지: 쇼피 한국셀러센터

상위판매 상품 정보를 잘 활용할 수 있는 방법은 몇 가지가 있는데요. 먼저 마켓별, 상위 카테고리별로 가장 잘 판매되는 세부 카테고리를 확인해야 합니다. 위 이미지를 예를 들어 뷰티(Beauty) 아래의 헤어 케어(Hair Care) 카테고리를 보면, 싱가포르 마켓에서는 샴푸(Shampoo) 세부 카테고리가 1위, 말레이시아는 헤어 트리트먼트(Hair Treatment)가 1위임을 알 수 있습니다.

이렇게 각 마켓별로 잘 판매되는 세부 카테고리가 다르다는 것을 미리 안 다음 이를 통해 소싱 전에는 마켓별 세부 인기 카테고리를 파악하고, 소싱 후에는 실제 판매량 데이터를 보면서 시장규모를 확인한 후 주력 마켓을 결정하시면 됩니다.
 

마켓별 잘 판매되는 상품들의 가격 정보, 이미지: 쇼피 한국셀러센터

상위판매 상품 정보를 통해서 각 카테고리별 상품의 적정 가격대가 어느 정도인지 참고할 수도 있는데요. 상품 소싱 전 소싱할 상품의 예상 가격대를 위 이미지처럼 Price Range에 넣고 조회해본 다음, 해당 가격대의 수요가 있는지를 확인할 수 있습니다.

이미 상품을 판매하고 있다면, 판매 중인 상품의 가격대를 같은 방법으로 입력해 해당 가격대의 인기 상품 가격대와 비교하여 경쟁력을 검토하는 것도 가능합니다.

트렌드 상품 (Trend Products)
 

셀링 코치에서 확인할 수 있는 트렌드 상품 정보

트렌드 상품 정보에서는 지난 7일 간 카테고리별 상위 검색어와 연관 상품 확인이 가능합니다. 그리고 해당 상품들의 상품명과 상품 가격, 판매수량까지 확인할 수 있으며, 클릭 시 상품 판매 페이지로 이동해 자세한 상품 세부 정보를 볼 수 있습니다.

셀링 코치에서 확인할 수 있는 트렌드 상품 정보 상세

트렌드 상품 정보는 쇼피 플랫폼 내의 전반적인 트렌드와 고객 니즈를 확인하는 데 큰 도움을 줍니다. 위 이미지를 예로 들면, Bar Soap, niacinamide(미백효과 성분), Kitsch Shapmoo Bar에 대한 검색량이 증가한 것을 확인할 수 있는데요. 그런데 연관 상품에는 검색어와 직접적으로 관련된 상품이 적어 상품을 소싱한다면 좋은 판매 성과가 예상된다는 것이 확인됩니다.

이렇게 트렌드 상품 정보를 통해 소싱 전에는 새로운 트렌드에 관련된 상품 소싱을 고려할 수 있으며, 이미 판매하는 상품이 있는 경우에는 급상승 인기 키워드를 상품명에 포함시켜 노출을 극대화하고 키워드 광고에 활용할 수도 있습니다.
 

인기 급상승 키워드 정보, 이미지: 쇼피 한국셀러센터
 

인기 급상승 키워드를 활용할 수 있는 다른 방법도 있습니다. 위 이미지와 같이 dewytree라는 브랜드의 검색량이 상승한다면, 먼저 어떤 브랜드인지 확인해 최근에 진행한 행사가 있는지, 새로 출시한 상품이 있는지 등의 정보를 확인합니다.

이후에는 쇼피 플랫폼 내에서 기존에 판매하고 있는 dewytree 상품의 상품 풀(Pool)이나 가격, 판매하고 있는 샵의 수 등 상품 정보를 확인해 봅니다. 이후 해당 브랜드의 상품 중 쇼피 플랫폼에 아직 판매되어 있지 않거나, 가격 경쟁력을 확보할 수 있는 상품을 소싱할 수 있습니다.

유사상품 (Similar Products)

셀링 코치에서 확인할 수 있는 유사상품 정보

유사상품은 셀러분이 샵 내에 리스팅한 상품과 유사한 다른 셀러의 상품을 확인할 수 있는 기능인데요. 유사상품은 이미지와 가격 등 상품의 여러 요소를 기반으로 반영되며, 셀러분의 샵 내 등록된 상품의 수가 많으면 많을수록 신뢰도가 높아집니다.

유사상품 정보, 이미지: 쇼피 한국셀러센터

유사상품 정보에서는 경쟁 상품 및 리스팅한 상품의 수요를 확인할 수 있습니다. 먼저 판매되고 있는 경쟁 상품을 클릭해 상품 상세 정보와 상품 구성, 고객 리뷰 등의 상품 특징을 파악할 수 있고요. 유사 상품의 판매량 정보를 통해 대략적인 시장 규모를 파악할 수도 있습니다.

만약 유사 상품 중 판매되는 상품이 없다면, 상위판매(Top-selling) 메뉴에서 다시 한 번 상품의 수요를 체크해 보시는 것을 추천드립니다.

상위 검색어 (Top Keywords)
 

셀링 코치에서 확인할 수 있는 상위 검색어 정보

상위 검색어 정보에서는, 지난 7일 간의 상위 검색어를 카테고리별로 확인 가능합니다. 단 셀러님의 샵에서 가장 리스팅이 많이 된 3개 카테고리만 확인이 가능하며, 셀러분의 샵 내 등록된 상품의 수가 많으면 많을수록 신뢰도가 높아진다는 점을 참고해 주시기 바랍니다.

상위 검색어 정보, 이미지: 쇼피 한국셀러센터

상위 검색어 정보는 주로 전반적인 시즌 이슈 및 트렌드를 확인하는 데 활용됩니다. 위 이미지를 예로 들면 3위의 스타벅스 블랙핑크 MD상품 출시(Starbucks Blackpink)와 싱가포르 스승의 날(Teachers’Day gift) 등의 시즈널 이슈를 확인할 수 있습니다.

따라서 소싱 전에는 전반적인 트렌드를 매주 모니터링 하면서 정보를 얻을 수 있는데요. 소싱 후에도 상위 검색어와 연관된 상품을 취급하는 경우 상품명에 해당 검색어를 넣어 노출을 확대할 수 있습니다. 
 

상품별 상위 검색어 정보 확인 방법, 이미지: 쇼피 한국셀러센터

그럼 상품별 상위 검색어를 확인하는 방법을 알아볼까요? 먼저 한국셀러센터에서 Marketing Center로 들어간 다음, Shopee Ads와 Create New Ads, Search Ads에 차례로 접속합니다. 그리고 키워드를 확인하고 싶은 상품을 하나 추가한 다음, Add Keywords를 클릭합니다.
 

상품별 상위 검색어 정보 확인 방법, 이미지: 쇼피 한국셀러센터

이렇게 하면 선택한 상품과 관련된 연관 키워드 확인이 가능한데요. Search Volume을 통해 상품과 관련된 키워드의 검색량을 확인하거나, 직접 키워드를 넣어서 검색량을 확인해 볼 수도 있습니다.

4. 외부 사이트 활용해 폭넓은 소싱 정보 얻기

고비즈코리아 사이트

상품 소싱 인사이트는 쇼피 외부에서도 얻을 수 있습니다. 고비즈코리아나 EC21, Buy Korea, Trade Korea 등의 외부 플랫폼을 통해, 실제 바이어들이 어떤 품목을 찾고 있는지와 국내 제조업체들이 어떤 종류의 상품을 많이 판매하고 있는지를 알 수 있습니다.

특히 고비즈코리아에서는 해외진출 플랫폼 교육 등 강의를 제공하고 있는데요. 수준별로 무료 강의를 들을 수 있어, 쇼피 내 솔루션을 포함해 다양한 소싱 정보와 인사이트, 노하우를 얻을 수 있습니다.

>> 고비즈코리아 사이트 바로가기
 

지금까지 쇼피코리아 사이트와 쇼피 한국셀러센터를 통해, 쇼피 플랫폼에 최적화된 상품을 소싱하는 방법에 대해 알아보았는데요. 앞으로도 쇼피코리아 블로그에서는 셀러님들이 궁금해하시는 소싱 관련 정보를 지속적으로 전달해 드릴 예정이오니, 소싱과 관련된 정보들을 많이 얻어가시길 바랍니다.