5분만 투자해 말레이시아 마켓의 특징과 쇼피 TOP 카테고리를 알 수 있어요.

체크 포인트 1: 말레이시아 이커머스 마켓에 입점해야 하는 이유
체크 포인트 2: 동남아 확장의 연결고리, 다민족 마켓 말레이시아
체크 포인트 3: 말레이시아 마켓에서 쇼피의 위상
체크 포인트 4: 말레이시아 마켓 내 쇼피 인기 카테고리

왜 말레이시아 마켓일까요?

규모와 구매력을 함께 갖춘 마켓
 

2025년 동남아 주요국 1인당 GDP, 출처: IMF

말레이시아는 인구 3천만 명이 넘는, 동남아 국가 가운데 구매력이 가장 높은 마켓입니다. 2025년 기준 1인당 GDP는 1만 3,949달러로 태국의 약 1.7배, 베트남과 필리핀의 약 3배 수준인데요. 전기·전자 제조업과 팜유, 천연가스 같은 자원 산업을 기반으로 꾸준히 성장해 온 결과입니다.

여기에 인구는 약 3,639만 명에 달합니다. 동남아시아에서는 대체로 구매력이 높은 마켓은 대체로 인구가 적고, 인구가 많은 마켓은 구매력이 상대적으로 낮은 편인데요. 말레이시아는 탄탄한 구매력과 충분한 고객 규모를 함께 갖춘 마켓이라는 점에서 눈여겨볼 만합니다.

젊고 온라인 쇼핑에 익숙한 소비층

말레이시아의 중위연령은 31.4세로, 인구의 절반이 30대 초반 이하입니다. 전체 인구의 약 78%가 도시에 거주하고 있어 배송 인프라가 닿는 범위도 넓은 편입니다. (출처: UN World Population Prospects)

이 젊은 소비층은 이미 온라인 쇼핑에 익숙합니다. 시장조사기관 입소스(Ipsos)의 2025년 조사에 따르면 말레이시아인의 약 3분의 2가 온라인으로 상품을 구매하고 있고, 온라인 쇼핑객 수는 1년 사이 16% 늘었습니다. 온라인 쇼핑객의 약 70%가 18~44세인데, 45세 이상 쇼핑객도 13% 늘어나며 온라인 쇼핑이 전 연령층의 생활 습관으로 자리잡고 있는데요.

또한 말레이시아의 B2C 이커머스 거래 중 약 73%는 스마트폰에서 발생합니다. 상품 이미지와 상세페이지를 모바일 화면 기준으로 준비해 두시면 좋아요.
 

말레이시아 이커머스 마켓 규모 전망(단위: 십억 달러), 출처: Mordor Intelligence

이런 소비층을 바탕으로 말레이시아의 이커머스 마켓은 빠르게 성장하고 있습니다. 2025년 기준 시장 규모는 106억 2천만 달러였는데요. 이후 연평균 약 13.7%씩 성장해 2031년에는 231억 1천만 달러, 지금의 2배가 넘는 규모에 이를 것으로 전망됩니다.

동남아 확장의 연결고리, 다민족 마켓 말레이시아

말레이시아는 대표적인 다민족 국가입니다. 말레이계를 포함한 부미푸트라(Bumiputera)가 약 70%, 중화계가 약 23%, 인도계가 약 7%를 차지하는데요. 말레이어가 공용어이지만, 영어가 제2언어로 교육과 비즈니스 현장에서 널리 쓰이고 있어 영어로 작성한 상품 정보로도 고객과 소통할 수 있습니다.

셀러 입장에서 다민족 마켓이라는 점은 기회가 됩니다. 문화와 생활 방식이 다른 여러 고객층을 한 마켓 안에서 만날 수 있기 때문에, 어떤 상품이 어떤 고객에게 반응을 얻는지 빠르게 확인할 수 있는데요. 말레이시아에서 쌓은 판매 경험은 비슷한 문화권을 가진 다른 동남아 마켓으로 판매를 넓힐 때 좋은 참고 자료가 됩니다.

또한 지리적으로도 말레이시아는 동남아 확장의 연결고리 역할을 합니다. 특히 남쪽의 싱가포르와는 코즈웨이(Causeway)로 연결되어 하루 30만 명 이상이 오가는데요. 생활권이 사실상 이어져 있어 싱가포르에서도 쇼피 말레이시아를 함께 이용하는 수요가 있을 정도입니다. 실제로 싱가포르 이커머스 플랫폼 월간 방문자 순위에서 쇼피 말레이시아가 5위에 올라 있기도 합니다.

>> 참고 콘텐츠: 쇼피에서 가장 먼저 판매를 시작하는 <싱가포르> 마켓 
 

말레이시아 마켓에서 쇼피의 위상

2026년 8월 말레이시아 이커머스 플랫폼 월간 방문자 순위, 출처: Semrush

쇼피는 말레이시아 1위 쇼핑 플랫폼으로, 월간 방문자 수가 5,213만 명에 달합니다. 2위 플랫폼의 약 8배이고, 2위부터 5위까지를 모두 합친 것보다도 4배 이상 많은 수준인데요. 입소스의 2025년 조사에서도 말레이시아인의 70%가 최근 6개월 사이 쇼피에서 쇼핑한 경험이 있다고 답했습니다.

쇼피가 말레이시아 1위에 오른 것은 말레이시아 고객의 쇼핑 방식에 맞는 솔루션을 갖춰 온 결과인데요. 쇼피는 동남아시아가 빠르게 모바일 중심으로 변화하고 있다는 트렌드를 일찍 읽고, 서비스 런칭 단계에서부터 모바일을 우선한 플랫폼을 구축했습니다. 먼저 쇼피는 라이브커머스인 쇼피 라이브(Shopee Live) 기능으로 셀러가 직접 방송을 진행할 수 있도록 지원하고 있고, 연계된 현지 인플루언서들도 활발하게 라이브로 상품을 소개하고 있습니다.

그리고 결제와 체류시간을 붙잡는 장치도 함께 마련되어 있습니다. 말레이시아는 B2C 이커머스 거래액의 약 35%가 디지털 지갑으로 결제될 만큼 간편결제가 익숙한 마켓인데요. 쇼피는 쇼피 페이(ShopeePay)로 간편결제를 지원해 구매까지의 과정을 짧게 줄였습니다. 여기에 모바일 게임 형태의 부가 서비스를 제공해 고객이 쇼피 앱에 머무는 시간 자체를 늘렸습니다.

마지막으로 쇼피는 다른 이커머스 플랫폼에 비해 셀러 수수료를 낮게 책정했고, 셀러 센터를 통해 고객 관리부터 판매 인사이트까지 한 곳에서 가능하도록 셀러 시스템과 생태계를 촘촘하게 구축했는데요. 셀러가 판매에 집중할 수 있는 환경 덕분에 다양한 분야의 수많은 셀러들을 유치할 수 있었고, 고객은 원하는 상품을 쇼피에서 폭넓게 만날 수 있게 되었습니다. 이러한 선순환이 쇼피를 말레이시아에서 가장 사랑받는 쇼핑 플랫폼으로 만든 원동력입니다.

쇼피 말레이시아의 인기 카테고리는?
 

쇼피 말레이시아 인기 상품 카테고리, 출처: 쇼피코리아

2025년 8월 2026년 7월 기준 쇼피 말레이시아의 한국 크로스보더 판매 셀러 일평균 주문건수를 보았을 때, 가장 인기를 끌고 있는 한국 상품 카테고리는 뷰티(Beauty)와 헬스(Health), 식음료(Food & Beverage)입니다.

그중에서도 뷰티 카테고리의 비중이 압도적인데요. 뷰티 주문의 대부분을 스킨케어가 차지하고 있고, 메이크업과 헤어케어가 뒤를 잇고 있습니다. 2위인 헬스 카테고리는 건강기능식품이 이끌고 있으며, 식음료는 음료와 간식류가 비슷한 비중으로 수요를 나누고 있습니다.
 

쇼피 말레이시아에서 뜨고 있는 카테고리, 출처: 쇼피코리아

직전 1년(2024년 8월~2025년 7월)과 최근 1년(2025년 8월~2026년 7월)의 일평균 주문건수를 비교했을 때, 주문이 가장 많이 늘어난 카테고리 역시 뷰티(Beauty)와 헬스(Health), 식음료(Food & Beverages)였습니다.

인기 카테고리 세 곳이 그대로 성장 카테고리에 올랐다는 점이 말레이시아 마켓의 특징인데요. 이미 수요가 검증된 카테고리가 여전히 커지고 있다는 뜻입니다. 뷰티는 스킨케어를 중심으로 주문 증가폭이 가장 컸고, 헤어케어와 여러 제품을 묶은 뷰티 세트도 함께 늘었습니다.

한편 성장률만 놓고 보면 식음료와 헬스가 뷰티보다 가팔랐습니다. 헬스 카테고리에서는 퍼스널케어 주문이 가장 크게 늘었고, 식음료는 음료와 조미료를 중심으로 성장했는데요. 뷰티로 말레이시아 판매를 시작한 뒤 헬스나 식음료로 상품군을 넓혀 보셔도 좋아요.
 

지금까지 이커머스 시장으로서의 말레이시아 마켓과 쇼피의 말레이시아 이커머스 마켓 내 위상, 그리고 쇼피 말레이시아 내 인기 한국 상품 카테고리에 대해 알아보았는데요.

말레이시아는 탄탄한 구매력과 3,600만 명이 넘는 고객 규모, 온라인 쇼핑에 익숙한 젊은 소비층까지 갖춘 마켓입니다. 여러 문화권의 고객을 한 번에 만날 수 있어, 동남아로 판매를 넓혀 가는 과정에서도 중요한 역할을 합니다.

쇼피에서는 셀러분들의 원활한 말레이시아 마켓 진출과 판매 활성화를 위해 입점부터 상품 등록, 물류, 마케팅, 고객 관리까지 모든 이커머스 프로세스에 대한 지원을 해 드리고 있습니다.

지금 바로 쇼피 셀러로 등록하셔서 말레이시아의 젊고 활발한 온라인 쇼핑 고객들을 만나 보세요!