동남아/중남미에서 주목받고 있는 K-뷰티

K-뷰티가 최근 주목받고 있다는 사실은 그동안 여러 콘텐츠에서 소개해 드렸습니다. 최근에는 글로벌 K-뷰티 시장이 2027년에는 연평균 성장률 8.1%를 기록하며 18.5조 원 규모까지 성장한다는 예측도 나왔는데요. 또한 이러한 글로벌 K-뷰티의 빠른 성장을 아시아 및 중남미 마켓이 주도할 것이라는 전망도 함께 나오고 있습니다.

이렇게 동남아시아와 중남미 마켓에서 K-뷰티의 수요가 증가하는 것은 해당 마켓들의 도시화와 중산층의 확대, 여성의 노동시장 참여 확대에 따른 소득 증가 등의 성장 요인 때문으로 분석되고 있습니다.
 

쇼피 베트남에서 판매되고 있는 K-뷰티 상품들

베트남의 경우 올해 상반기 이커머스 플랫폼에서 뷰티 카테고리가 매출 1위를 달성하기도 했는데요. 올해 상반기 베트남의 이커머스 플랫폼 뷰티 카테고리는 전년 대비 61%의 성장률을 달성했는데, 이 중 쇼피가 63%로 가장 높은 점유율을 차지했습니다.

그리고 카테고리별로 보았을 때 가장 높은 매출 비중을 차지하는 상품은 페이셜케어, 메이크업, 미용도구, 향수 등으로, 뷰티 카테고리의 셀러님께서는 참고해 주시면 좋습니다.

>> 관련 기사 보기: 2027년 글로벌 K-뷰티 시장 규모 18.5조...아모레·LG생건 亞 '정조준'
 

>> 관련 기사 보기: 베트남, 상반기 전자상거래 플랫폼 '뷰티 카테고리' 매출 1위 달성

K-뷰티 내 주요 인기 카테고리

쇼피 프리미엄으로 구매할 수 있는 K-뷰티 브랜드, 이미지: 쇼피 말레이시아

K-뷰티에서 인기를 얻고 있는 세부 카테고리는 스킨케어, 메이크업, 헤어케어 등이 있습니다. 말레이시아 화장품 이커머스 마켓을 예로 들어 보면, 자외선 차단 제품과 안티에이징, 다양한 성분들이 포함된 스킨케어 제품에 대한 인기가 높습니다. 이러한 선호 현상은 덥고 습한 기후로 인한 것인데요. 특히 최근에는 자외선 차단제와 아이케어, 다성분 멀티스킨케어 및 MSBB(My Skin But Better) 상품이 인기를 끌고 있습니다.

또한 K-뷰티 브랜드들은 스킨케어와 메이크업 카테고리에서 TOP 10 상품의 절반 정도를 차지할 정도로 강세를 보이고 있는데요. (출처: 대한화장품산업연구원) 특히 한국의 스킨케어 브랜드들은 말레이시아 고객의 수요를 충족할 수 있는 상품을 생산해 제품력을 인정받음과 동시에, K-드라마와 K-팝을 통한 홍보로 시너지 효과를 내면서 브랜드에 대한 관심을 높였습니다.
 

고객 경험(리뷰)를 활용한 개인화 마케팅, 이미지: 쇼피 말레이시아

쇼피에 입점한 K-뷰티 브랜드들에서도 SNS 등의 온라인을 활용하거나, 고객 경험에 기반한 마케팅을 하거나, 개인별 맞춤 제품을 추천하는 등 개인화된 디지털 마케팅을 제공하고 있는데요. 쇼피에서는 말레이시아 외에도 스킨케어 카테고리에서 한국 브랜드들이 강세를 보이는 중입니다.

>> 관련 기사 보기: 자외선 차단제 수요 증가 … MSBB 메이크업 인기
 

쇼피 내 K-뷰티 Top 셀러들의 주요 인기 상품 및 쇼피 활용 현황

스킨케어
 

쇼피 필리핀의 코스알엑스 공식몰

코스알엑스는 대부분의 쇼피 동남아시아 마켓에서 TOP 매출을 기록하고 있는 브랜드입니다. 처음에는 동남아시아 오프라인 마켓에만 진출했지만, 온라인 상에서 현지 고객의 데이터를 더 확보하기 위해 쇼피에 입점해 좋은 성과를 거두고 있습니다.
 

쇼피 싱가포르의 토리든 공식몰

토리든의 경우 쇼피를 통해 동남아시아 시장에 처음 진출했던 브랜드인데요. 2022년 말부터 쇼피의 SBS(Service by Shopee, 쇼피 풀필먼트 서비스) 를 통해 배송비와 배송 시간을 단축시키고, 절감된 비용을 마케팅에 투자해 쇼피 내에서 노출 및 매출 상승을 이끌어 냈으며, 특히 싱가포르와 말레이시아 마켓에서 폭발적인 성장을 기록했습니다.

>> 관련 콘텐츠 보기: 토리든, 싱가포르에서 주문수 392% 성장을 달성한 비결
 

쇼피 베트남의 달바 공식몰

달바는 베트남 마켓에서 쇼피 라이브를 잘 활용해 매출 흥행을 이끈 브랜드입니다. 쇼피에서는 올해 9~12월에 진행하는 4대 할인전을 앞두고, 연말까지 싱가포르 마켓에서 셀러들의 라이브스트림 진행을 지원했는데요. 방송에 노출된 상품에는 30% 할인 바우처를 증정하는 프로모션을 지원하기도 했습니다.

>> 관련 기사 보기: 쇼피코리아, '쇼피 라이브' 기능 강화…"셀러 판매 지원"
 

달바는 이 쇼피 라이브를 잘 활용하여 타 브랜드들의 평균 라이브 조회수 대비 350배가 넘는 노출 성과를 냈는데요. 판매 실적 역시 전월 대비 874%나 성장했고, 2023년 월평균 일 주문수 역시 약 63% 가량 성장시켰습니다.

퍼스널케어
 

쇼피 말레이시아의 그라펜 공식몰

그라펜은 포마드부터 시작해 남성용 립밤과 퍼퓸, 크림, 그리고 고기능성 샴푸를 동남아시아 및 일본 마켓에 수출하는 브랜드입니다. 그라펜은 2022년 쇼피에서 진행한 11.11 메가데이 캠페인 당일에, 하루 만에 월 매출의 80%를 달성하면서 주목을 받았는데요.

이외에도 올해 상반기에는 쇼피의 동남아시아 마켓별 인기 카테고리에서 그라펜의 고기능성 헤어케어 상품이 싱가포르와 필리핀, 베트남 마켓에서 상위권에 오르기도 했습니다. 이러한 성과에 힘입어 그라펜은 해외 판매 연평균 성장률이 2019년 대비 54% 증가하는 성과를 이루었습니다.

>> 관련 콘텐츠 보기: 하루 만에 월 매출 80% 달성한 그라펜의 동남아 성공 비결
 

뷰티 카테고리 셀러들의 쇼피 마케팅 솔루션 활용 사례

이렇게 K-뷰티에 대한 동남아시아와 중남미 마켓의 관심이 커지고 있는 시기에, 쇼피 셀러님들께는 현재 진행 중인 연말 성수기 대비 메가 세일 기간 동안 판매 활성화를 위한 마케팅이 중요해졌습니다. 실제로 쇼피에서는 메가 세일이 진행되는 9월부터 12월 사이의 고객 이용률이 급격하게 증가하며, 이에 따라 주문량과 판매량 역시 단기간에 성장하는 사례들이 많았습니다.

그만큼 메가 세일을 이용해 집중적으로 상품을 구매하려는 동남아시아 고객이 많아졌다고 할 수 있는데요. 이렇게 메가 세일에 대한 높은 기대가 있는 시기에, 사전준비와 티징, 광고 집행과 프로모션 등을 잘 구성해야 하는 것이죠.

>> 메가 세일에 대해 더 알아보기
 

쇼피 부스트 광고, 이미지: 쇼피코리아

최근 쇼피에서 이렇게 효과적인 마케팅이 필요한 셀러님들 사이에서, 머신러닝을 통한 광고 최적화로 상품 노출을 극대화할 수 있는 쇼피 부스트광고가 주목받고 있습니다. 쇼피 부스트광고는 K-뷰티 카테고리에서 활동하고 계신 브랜드사와 개인 셀러님들이 겪었던 마케팅 예산과 인력에서의 어려움을 해결하는 데 도움이 될 것입니다.

실제로 올해 8월 쇼피 부스트광고를 이용하는 한국 샵은 작년 대비 64배나 증가했는데요. 부스트 광고를 통한 셀러 매출 역시 112배 상승하였습니다. 앞서 소개해 드렸던 토리든의 경우 주문 건수가 20배 증가했고, 달바 역시 9.9 쇼핑데이 하루에만 광고를 통한 주문 건수가 8월 평균보다 2.3배, 전체 샵 주문 건수는 2.5배 증가하며 메가세일 기간 동안의 쇼피 부스트광고 효과를 많이 보았습니다.

>> 쇼피 부스트 광고 더 알아보기
 

지금까지 글로벌 마켓에서 인기를 얻고 있는 K-뷰티와 세부 카테고리, 그리고 쇼피 인기 K-뷰티 상품과 판매를 활성화할 수 있는 쇼피 부스트광고에 대해 알아보았는데요. 쇼피에서는 뷰티 셀러님과 브랜드사에서 판매 성과를 내실 수 있도록, 광고 외에도 다방면으로 지원을 해 드릴 수 있는 솔루션을 지속적으로 업데이트하고 있습니다.

글로벌 해외 진출을 고민하시는 브랜드 담당자 또는 뷰티 분야를 준비하시는 예비 셀러님이라면, 지금 바로 쇼피 쇼피로 등록하셔서 쉽고 빠르게 동남아시아와 중남미 뷰티 마켓에 진출해 보세요!