셀러 스토리

토리든, 싱가포르에서 주문수 392% 성장을 달성한 비결

 

 

 

안녕하세요 쇼피 셀러 및 예비 셀러 여러분.

오늘은 클린뷰티 스킨케어 브랜드 토리든을 소개해드립니다.

쇼피 풀필먼트 서비스(Service by Shopee, 이하 SBS)를 통해 2~3일 이내로 배송 기간을 단축하고 주문수 성장을 달성한 셀러 스토리를 확인하세요!

 

 

 

 

Q. 브랜드 ‘토리든’을 간략하게 소개해 주세요.

 

 

토리든은 지속가능하고 건강한 피부와 환경을 위한 제품을 만드는 클린뷰티 스킨케어 브랜드입니다.

해외사업 1팀에서는 국가간의 B2B 사업부터 소비자를 직접 대상으로 하는 B2C 사업까지 담당하고 있습니다.

최근 쇼피 플랫폼을 활용한 B2C 사업의 비중이 높아지고 있으며, 매출 성장도 굉장히 가파르게 오르고 있는 추세입니다.

 

 

 

 

Q. 쇼피에서의 판매를 시작하게 된 시점과 계기는 무엇인가요?

해외 사업을 시작할 당시에는 토리든 브랜드가 동남아에서 인지도가 거의 전무한 상태였습니다.

그러한 상황 속에서 공신력 있는 현지 플랫폼인 쇼피를 통해서 저희 브랜드를 처음 소개하기로 결정하였고,

쇼피에서 2021년부터 판매를 시작하며 동남아 소비자들에 대한 인식 역시 조금씩 쌓아나갈 수 있었습니다.

 

 

토리든 쇼피 담당 해외사업 1팀 장용석 팀장, 서지현 대리

 

 

 

 

Q. 쇼피에서의 성과는 어떠한가요?

매년 두 배가 넘는 매출 성장을 기록하고 있으며,

다이브인 제품라인의 경우 쇼피 말레이시아에서 최근 가장 주목받고 있는 한국발 상품 6위 랭킹에 올랐습니다.

싱가포르에서는 다이브인 세럼 제품이 한국발 스킨케어 카테고리 제품 중 2위에 랭킹하는 성과를 이루었습니다.

또한 브랜드 포털 기준 Produt views (제품 조회수) 1위에 오르기도 했습니다.

 

 


 

 

 

Q. 쇼피 풀필먼트 서비스(SBS)의 장점은 무엇인가요?

 

 

 

 

토리든은 2022년 12월 말부터 싱가포르를 시작으로 필리핀, 말레이시아에서 SBS를 진행하고 있습니다.

우선 기존 물류 서비스인 SLS 대비, 약 40% 정도의 배송비 절감 효과가 있었으며 2일~3일 이내로 배송 시간이 단축되었습니다. 또한 절감된 비용을 다양한 프로모션 및 마케팅에 투자함과 동시에 쇼피에서 제공하는 SBS 전용 인센티브 프로그램을 적극 활용하여 쇼피 내에서의 노출 및 매출 상승을 이루어 낼 수 있었습니다.

 

 

Q. 쇼피 풀필먼트 서비스(SBS) 이용 후의 성과는 어떠한가요?

 

 

 

앞서 말씀드린 쇼피 풀필먼트 서비스(SBS)를 통한 노출 및 매출 상승 효과를 통해

작년 6.6 대비 올해 주문수 기준으로 싱가포르에서는 392%, 말레이시아에서는 200%의 성장을 이루었습니다.

3, 4분기에는 태국과 베트남까지 SBS 이용 마켓을 확장할 예정입니다.

 

Q. 쇼피 입점을 고려하고 있는 타 브랜드 담당자들에게 한마디 부탁 드립니다.​​

 

 

동남아시아 판매를 망설이고 있는 브랜드가 있으시다면 쇼피미래를 약속할 수 있는 사업 동반자라고 생각합니다.

또한 쇼피브랜드 담당자가 관리하기 편리한 플랫폼입니다. 한국 셀러센터를 통해 각 마켓별 샵을 한번에 관리할 수 있으며, 샵 운영뿐만 아니라 SBS 이용에 있어서도 쇼피 전담 매니저분의 밀착 지원을 받을 수 있습니다.

 

 

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