3분이면 쇼피 Pay-Per-Post를 확인할 수 있어요.

체크 포인트 1: 고정 요금. 게시물 1건 단위로 KOL과 협업하는 구조를 이해하세요
체크 포인트 2: 캠페인 설정. 셀러센터에서 캠페인을 만들고 KOL을 초대하는 순서를 확인하세요
체크 포인트 3: 기한 관리. 결제와 샘플 발송의 자동 취소 기한을 미리 준비하세요

해외 마켓에서 브랜드를 알리려면 현지 고객이 신뢰하는 사람의 목소리가 필요합니다. 문제는 그 사람을 어디서 찾고, 어떤 조건으로 협업하며, 비용을 어떻게 정산하느냐입니다. 언어도 거래 방식도 낯설어 첫 시도를 미루게 되는 셀러분들이 많습니다.

쇼피의 Pay-Per-Post는 이 과정을 셀러센터 안에서 끝낼 수 있도록 만든 기능입니다. KOL을 찾는 일부터 초대, 결제, 콘텐츠 검토까지 한 화면에서 진행됩니다. 이번 글에서는 Pay-Per-Post가 어떤 구조인지, 첫 캠페인을 어떻게 만드는지 순서대로 살펴보겠습니다.

Pay-Per-Post의 구조

Pay-Per-Post는 어필리에이트 마케팅 솔루션(AMS, Affiliate Marketing Solution)의 셀프서비스 협업 기능입니다. 셀러가 원하는 KOL을 직접 골라 브랜디드 콘텐츠를 함께 만들고, 상위 인지도(Top-of-mind Awareness)를 확보하는 데 활용합니다.

같은 AMS 안에는 판매 성과에 따라 수수료를 지급하는 방식도 있습니다. Pay-Per-Post는 게시물 1건당 고정 요금을 지불하는 구조입니다. 판매량과 무관하게 비용이 먼저 정해지므로, 예산을 확정해 두고 집행할 수 있어요.
 

Pay-Per-Post 협업 3단계, 이미지: 쇼피 판매자 교육 허브

혜택은 세 가지로 정리됩니다.

• KOL의 영향력과 신뢰도를 활용한 맞춤형 콘텐츠로 브랜드 인지도와 신뢰도를 높입니다
• KOL 탐색부터 결제, 콘텐츠 검토까지 셀러센터 안에서 관리합니다
• 주요 소셜 미디어 채널에서 원하는 KOL에게 게시물 1건당 고정 요금을 지불합니다

*로컬 관리 몰(Mall)과 선정된 마켓플레이스 셀러가 Pay-Per-Post 캠페인을 활성화할 수 있습니다.

채널과 콘텐츠 포맷
 

채널별 콘텐츠 포맷과 적합한 용도, 이미지: 쇼피 판매자 교육 허브

KOL이 제작하는 콘텐츠는 채널에 따라 역할이 다릅니다. 채널은 캠페인 목표에 맞춰 선택하며, 같은 예산이라도 목표에 맞는 채널을 고르면 결과가 달라집니다.

• 영상형(YouTube Video, TikTok Video, Instagram Reels): 언박싱과 상세한 상품 시연에 적합합니다. 무료 샘플을 제공하는 협업과 잘 맞습니다
• 스토리형(Instagram Story): 샵이나 상품 페이지로 즉각적인 트래픽을 유도하는 데 적합합니다
• 포스트형(Facebook Post, X Post, Instagram Post): 자세한 텍스트 상품 설명을 담을 수 있고, 무료 샘플 제공에도 적합합니다

브랜드를 처음 알리는 단계라면 영상형으로 인지도를 만들고, 샵 유입을 늘리고 싶다면 스토리형을 함께 배치해 보셔도 좋습니다.

어필리에이트 마케팅 시작하기
 

셀러센터 좌측 바의 Affiliate Marketing 탭, 이미지: 쇼피 판매자 교육 허브

샵 계정 정보로 셀러센터에 로그인한 뒤, 좌측 내비게이션 바에서 [KRSC > Marketing Centre > Affiliate Marketing] 탭을 클릭합니다. 대행사라면 클라이언트에게 서브 계정 접근 권한을 먼저 요청해 주세요.
 

셀러센터에서 어필리에이트 마케팅 진입하기, 이미지: 쇼피 판매자 교육 허브

처음 이용하는 경우 AMS 환영 페이지가 표시됩니다. 이용약관을 확인하고 체크 박스를 클릭한 뒤 Start 버튼을 누르면 AMS 홈으로 이동합니다. 약관은 사전 통지 없이 변경될 수 있으므로, 정기적으로 최신 버전을 확인해 두시면 좋아요.

첫 캠페인 만들기
 

Pay Per Post 탭과 Quick Create 버튼, 이미지: 쇼피 판매자 교육 허브

AMS 홈에서 [Campaign > Pay Per Post] 탭을 클릭하고, 페이지 하단의 Quick Create를 눌러 첫 캠페인을 생성합니다.
 

캠페인 기본 정보 입력 항목, 이미지: 쇼피 판매자 교육 허브

캠페인 기본 정보는 다섯 가지를 입력합니다.

• 캠페인명(Campaign Name)
• 캠페인 목표(Objective): 브랜드 인지도, 샵 트래픽, 샵 팔로워, 매출 중 선택
• 캠페인 상세 설명(Description)
• KOL 참고용 링크(Links for reference): 선택 사항, 최대 3개
• 캠페인 종료일(Campaign End Date)

상세 설명은 KOL이 콘텐츠 방향을 잡는 근거가 되는 항목입니다. 타겟 고객, 프로모션 콘셉트, 사용을 원하는 해시태그, KOL에게 제공할 쿠폰 코드를 함께 적어 두면 제안서 품질이 달라집니다.

작성 예시
20~30대 여성 고객을 대상으로 한 자외선 차단제 신상품 캠페인입니다. 야외 활동 중 수정 화장 장면을 중심으로 가볍게 덧바르는 사용감을 보여 주세요. 해시태그 #KBeauty #SunCareRoutine을 포함해 주시고, 콘텐츠에 쿠폰 코드 SUNCARE10을 노출해 주시기 바랍니다.

이어서 캠페인에서 홍보할 상품을 최대 10개까지 선택하고 Submit을 클릭하면 KOL 마켓플레이스로 이동합니다. 선택한 상품은 협업하는 KOL에게 무료 샘플로 제공하며, 발송한 샘플은 해당 KOL이 보유하게 됩니다.
 

KOL 초대와 초대장 작성

마켓플레이스와 협업 방식 선택 화면, 이미지: 쇼피 판매자 교육 허브

KOL 마켓플레이스에서 추천 필터의 'Pay-Per-Post KOLs'를 선택합니다. 카테고리, 팔로워 규모, 오디언스 연령과 성별, KOL 단가 등으로 조건을 좁힐 수 있습니다. 협업하고 싶은 KOL을 고른 뒤 Collaborate를 클릭하고 Pay Per Post를 선택합니다.
 

KOL 초대장 작성 항목, 이미지: 쇼피 판매자 교육 허브

초대장에서는 네 가지를 설정합니다.

• 캠페인과 홍보 상품 선택: 앞서 만든 캠페인을 고르고 이 KOL에게 맡길 상품을 지정합니다. 홍보 가능한 상품 개수는 마켓별로 다릅니다
• 딜리버러블(Select Deliverables): 채널별 콘텐츠 종류와 포스트 개수를 지정하면 채널별 콘텐츠 종류와 포스트 개수를 지정하면 KOL의 단가 기준으로 총 가격이 표시됩니다
• 포스팅 가이드라인: 콘텐츠에 반드시 포함할 요소, 피해야 할 표현, 필수 태그를 적습니다
• 예상 콘텐츠 게재일: 캠페인 설정일로부터 7일~1년 사이에서 지정합니다

설정을 마치고 Send Project를 클릭하면 초대장이 발송됩니다. 초대 후에는 다음 사항을 기억해 두세요. KOL이 5일 이내에 응답하지 않으면 초대는 자동으로 취소됩니다. 참여를 원하지 않는 경우에는 사유 코드가 표시됩니다. KOL은 수락이나 거절을 결정하기 전까지 채팅으로 조건을 추가 협상할 수 있고, 셀러도 채팅으로 프로젝트 정보를 더 공유할 수 있습니다. KOL마다 동시에 진행할 수 있는 프로젝트 수에 제한이 있어, 일정이 마감된 경우에는 알림을 받게 됩니다.

결제부터 콘텐츠 게재까지
 

프로젝트 진행 상태와 배송 추적, 이미지: 쇼피 판매자 교육 허브

KOL이 초대를 수락하면 프로젝트 상태가 결제 대기(To Pay)로 바뀝니다. 이때부터 진행 순서는 다음과 같습니다.

1) 가격 확인과 결제

KOL은 셀러가 결제하기 전까지 가격을 변경할 수 있습니다. 가격이 조정되면 현재 가격과 KOL 제안 가격이 결제 정보(Payment Information)에 함께 표시되며, 채팅으로 추가 논의가 가능합니다. 예산과 맞지 않는 경우에는 Cancel Request를 클릭해 프로젝트를 취소할 수 있습니다. 제안 가격에 동의하면 Pay Now를 눌러 결제를 완료합니다. 결제 수단은 셀러 잔액(Seller Balance)과 쇼피페이(ShopeePay)를 지원하며, 쇼피페이는 계정을 보유한 경우에만 표시됩니다.

2) 샘플 발송과 수령 확인

결제 후 지정된 날짜 이전에 샘플 상품을 발송합니다. 물류 정보(Logistics Info)의 운송장 번호로 배송 상태를 추적할 수 있습니다. KOL이 수령을 확인하면 상태가 게시 대기(Pending Post)로 바뀌고 콘텐츠 제작이 시작됩니다. 샘플은 무료 제공이 원칙입니다. 반환을 원하신다면 발송 전에 배송비 부담까지 KOL과 합의해 두셔야 합니다.

3) 콘텐츠 검토와 완료

콘텐츠가 제출되면 리뷰 링크(Review Link)로 결과물을 검토하고 Complete를 클릭합니다. 프로젝트가 완료된 후에는 채팅과 취소 기능을 사용할 수 없습니다.
 

Pay-Per-Post 단계별 기한, 출처: 쇼피 판매자 교육 허브

자동으로 취소된 건은 셀러가 전액 환불받습니다. 다만 캠페인 일정 전체가 밀리기 때문에, 결제와 샘플 발송은 KOL 수락 시점에 바로 준비하시는 편이 안전합니다.
 

진행한 캠페인은 Pay Per Post 홈의 캠페인 리스트에서 확인할 수 있습니다. View Campaign을 클릭하면 프로젝트별 상태와 결과를 자세히 볼 수 있고, 취소·분쟁 처리 등 세부 규정은 쇼피 판매자 교육 허브에서 확인할 수 있습니다.

첫 캠페인부터 많은 KOL과 협업할 필요는 없습니다. 상품 한두 개와 소수의 KOL로 시작해 어떤 채널과 어떤 콘텐츠 형식이 우리 브랜드에 맞는지 확인한 뒤 규모를 키워 가시면 됩니다. 현지 고객의 언어로 우리 상품을 설명해 줄 사람은, 생각보다 가까운 곳에서 찾을 수 있습니다.

그리고 아직 쇼피에 입점하지 않은 셀러분이시라면, 지금 바로 아래 배너를 클릭해 쇼피와 함께 크로스보더 이커머스 해외 판매에 도전해 보세요!