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관세 인상 피해, K셀러들이 쇼피와 동남아에서 찾은 해답

2025.09.09
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4분만 투자해 미국발 관세 인상에 동남아로 눈을 돌리는 K셀러 트렌드를 빠르게 파악해보세요.


체크 포인트 1: 미국 관세 인상이 불러온 구조적 변화
체크 포인트 2: 동남아 시장, 왜 매력적인가?
체크 포인트 3: 쇼피, K셀러들에게 각광받는 이유

 

 

이미지: Freepik

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최근 미국 관세율 변화로 인해, 글로벌 이커머스 환경이 요동치고 있습니다. 도널드 트럼프 미국 대통령이 부과한 상호 관세가 본격 시행되면서 한국 셀러들, 이른바 K셀러들이 마켓 전략을 재정비하는 상황이 오게 되었습니다.

 

과거 미국을 주요 마켓으로 고려하던 K셀러들이, 이제는 동남아시아 등 새로운 기회의 땅을 주목하고 있는 것입니다.

 

 

미국 관세 인상이 불러온 구조적 변화
 

이미지: Pexels

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지난달 말, 한국과 미국의 상호관세율이 15%로 정해지면서 국내 셀러들의 부담이 크게 늘었습니다. 관세율이 높아지면 상품 가격 경쟁력은 물론, 물류 및 운송 과정에서 발생하는 추가 비용까지 늘어나 미국 마켓 진출의 어려움이 한층 높아지게 된 것인데요.

 

이로 인해 미국 마켓을 우선적으로 고려하던 많은 K셀러들이 기존 전략을 수정해, 동남아 등 새로운 마켓을 발굴하려는 움직임을 보이고 있습니다. 이는 K셀러에게 마켓 다변화가 필수 과제로 떠올랐다는 의미가 되는데요. 따라서 단일 마켓 의존도를 낮추고, 여러 마켓에 진출해 리스크를 분산하는 방식으로 전략 구조가 바뀌고 있니다.

 

 

동남아 시장, 왜 매력적인가?
 

이미지: Freepik

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동남아시아는 인구 6억 명 이상을 보유한 거대한 마켓입니다. 특히 세계에서 가장 빠르게 성장하는 이커머스 마켓 중 하나로 평가되는데요. 모바일 중심의 소비 문화와 젊은 인구의 높은 비중, 소셜미디어를 통한 쇼핑 확산 트렌드는, 한국 셀러들에게 동남아 마켓을 매력적인 기회의 땅으로 느끼게 합니다.

 

또한, 동남아 마켓은 한국 상품에 대한 신뢰와 선호가 높습니다. K뷰티, K패션, K푸드 등 K트렌드가 자리 잡으면서, 한국 셀러들이 진출하기 좋은 환경이 마련된 상태입니다.
 

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쇼피, K셀러들에게 각광받는 이유

 

쇼피 싱가포르 홈페이지

쇼피 싱가포르 홈페이지

 

동남아 마켓, 그리고 동남아 최대 이커머스 플랫폼인 쇼피는 K셀러들에게 미국 마켓을 대신할 새로운 출구 전략으로 떠오르고 있습니다. 쇼피의 한국 지사인 쇼피코리아의 발표에 따르면, 2025년 6월 기준 한국 셀러 입점 수가 전년 대비 28% 증가했다고 하는데요.

 

흥미로운 점은 쇼피코리아에서는 지난해보다 K셀러 대상 마케팅 비용을 대폭 늘리지 않았다고 했음에도 셀러 입점 수가 크게 늘어났다는 사실입니다. 이는 미국이나 중국 등 전통적인 마켓에 집중하던 셀러들이 미국의 관세 이슈 등 리스크를 분산하고자 동남아로 발길을 돌리며, 자연스럽게 쇼피를 선택한 결과로 해석됩니다.

 

 

K뷰티, 쇼피의 강력한 성장 엔진

 

쇼피에 이미 진출해 있는 셀러 중에서는 특히 뷰티 카테고리 셀러들의 존재감이 눈에 띕니다. 쇼피코리아에 입점한 셀러 중 가장 높은 비중을 차지한 카테고리가 바로 뷰티인데요. 이는 동남아시아 고객들이 한국 뷰티 상품에 대해 높은 관심과 충성도를 보여주고 있기 때문입니다.

 

2025년 6월 개최된 쇼피코리아 K뷰티 써밋

2025년 6월 개최된 쇼피코리아 K뷰티 써밋, 이미지: 쇼피코리아 홈페이지

 

이를 반영하듯 지난 6월 진행된 쇼피코리아 2025 K뷰티 써밋 행사 내 설문조사에서는, “타 플랫폼을 통해 해외 진출을 고민하다가 관세 문제로 인해 쇼피에 주목하게 됐다”는 응답이 다수 나왔습니다.

 

이는 한국 셀러들이 미국 관세 인상이라는 외부 변수를 기회 삼아, 쇼피라는 새로운 플랫폼을 통해 글로벌 확장의 발판을 마련하고 있음을 보여줍니다.

 

 

쇼피의 차별화된 강점
 

쇼피에 입점해야 하는 이유

쇼피에 입점해야 하는 이유, 이미지: 쇼피코리아 홈페이지

 

쇼피는 동남아 및 대만 마켓에서 가장 많은 이용자를 보유하고 있는 이커머스 플랫폼입니다. 하지만 K셀러들에게 쇼피가 각광받는 이유는 단순히 동남아 1위 플랫폼이라는 지위 때문만은 아닌데요. 다양한 지역의 고객 취향과 니즈를 빠르게 반영하고, 셀러가 판매에만 집중할 수 있는 이커머스 인프라를 구축했기 때문입니다.

 

쇼피가 K셀러들에게 주목받고 있는 이유를 간단히 정리하면 아래와 같습니다.

 

  • 현지화 지원: 언어·통화·문화 차이에 대응할 수 있는 현지화 툴 제공
  • 물류 서비스: 쇼피 물류(SLS)로 안정적인 배송 및 추적 가능
  • 마케팅 솔루션: 데이터 기반 광고, 프로모션 기능으로 효율적인 고객 확보
     

 

미국 마켓에서의 관세 인상은 분명 셀러에게는 부담이 되는 요소입니다. 그러나 이러한 변화는 오히려 한국 셀러들에게 새로운 마켓에 진출하는, 도약의 계기가 될 수 있습니다.

 

동남아 마켓은 쇼피 플랫폼을 통해 초기 진입을 쉽고 빠르게 할 수 있는 편이며, 현지 고객의 한국 상품에 대한 긍정적인 이미지가 강하기 때문입니다.

 

따라서 셀러분들 입장에서는 지금이야말로 동남아 마켓에서의 입지를 확보할 수 있는 적기라 할 수 있습니다. 쇼피를 통한 마켓 진출은 단순한 ‘대안’이 아니라, 앞으로의 글로벌 성장을 위한 핵심 전략으로 자리매김할 가능성이 높습니다.

 

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