아이가 있는 고객들은 가족과 함께하는 시간, 그리고 아이들의 성장과 발달에 큰 관심을 가지게 됩니다. 동남아시아의 많은 고객들 역시 자녀를 위한 최상의 제품과 서비스를 찾고 있는데요.

특히 동남아시아 지역은 출산율이 높아 부모 고객을 타깃으로 한 Mom&Baby 카테고리의 인기가 높습니다. 그래서 오늘은 동남아시아의 Mom&Baby 판매 카테고리에 대해 자세히 알아보고, 최근 이 카테고리가 주목받는 이유, 그리고 인기 제품들과 쇼피에서 진행하고 있는 관련 캠페인까지 살펴보겠습니다.

동남아 마켓 내 출산율 트렌드와 영유아 관련 제품 수출 현황
 

2020년 쇼피 동남아 마켓의 여성 1명 당 출산율, 출처: 세계은행

2020년 쇼피가 입점된 동남아시아 각 마켓의 출산율은 모두 0.8인 한국보다 훨씬 높습니다. 특히 필리핀, 인도네시아, 베트남은 여성 1명 당 출산율이 2명을 넘는데요. 이외에는 말레이시아, 태국, 싱가포르 순으로 높은 출산율을 기록하고 있습니다.

동남아 마켓 내 영유아 관련 제품 판매 현황(단위: 천 달러), 출처: 수출입 무역통계

동남아시아 지역 내 높은 출산율을 반영하듯, 동남아시아 마켓으로의 영유아 관련 제품 수출도 크게 늘어나고 있습니다. 위 표와 같이 어린이 전용 화장품과 영유아/어린이용 조제 식료품 등 영유아 관련 제품 판매는 매년 크게 증가하고 있는데요.

2019년부터 2022년까지 어린이 전용 화장품의 연평균 성장률은 47%나 되고, 영유아/어린이용 조제 식료품 역시 같은 기간 연평균 11%의 높은 성장률을 보여주고 있습니다.

그럼 지금부터는, 쇼피에서 어떤 Mom&Baby 카테고리의 한국 제품들이 인기 있는지 알아볼까요?

쇼피 내 한국 셀러들의 판매 현황

동남아시아 각 현지 마켓에서 로컬 셀러 대비 한국 셀러들의 Mom&Baby 카테고리 상품의 판매 성장률이 약 1.6배 높은 것으로 파악되었습니다.

매출액과 연평균 매출 성장률 기준 Mom&Baby 카테고리 TOP 5 마켓 순위, 출처: 쇼피코리아

2022년 기준으로 각 마켓을 자세히 살펴보면, 싱가포르가 Mom&Baby 매출액 1위를 차지했는데요. 그 다음으로는 말레이시아, 필리핀, 대만, 베트남 순이었습니다. 싱가포르의 경우 출산율은 쇼피의 동남아시아 마켓 중에서는 가장 낮지만, 구매력이 높은 만큼 고객 1인당 자녀에게 투자하는 돈도 많은 것으로 파악됩니다.

반면에 2019년부터 2022년까지의 연평균 매출 성장률 기준으로 보았을 때는, 베트남이 가장 높은 성장률을 보였습니다. 그 다음으로는 필리핀, 대만, 말레이시아, 싱가포르 순이었는데요. 베트남 마켓의 경우 출산율과 경제 성장 속도가 모두 높아 Mom&Baby 카테고리 역시 빠른 속도로 성장하고 있는 것으로 보입니다.

매출액과 연평균 매출 성장률 기준 Mom&Baby TOP 3 카테고리 순위, 출처: 쇼피코리아

카테고리별로도 매출액과 연평균 성장률을 각각 살펴볼까요? 2022년 매출액 기준으로, 장난감 카테고리가 가장 높은 매출을 기록했습니다. 그 다음으로는 영유아/어린이용 헬스케어, 여행 관련 용품이 3위 안에 들었는데요. 이외에는 영유아/어린이용 조제 식료품과 영유아/어린이용 바디케어 순으로 매출이 높았습니다.

반면 2019년부터 2022년까지의 연평균 매출 성장률 기준으로 보았을 때는, 영유아용 조제 식료품이 가장 높은 성장률을 보였습니다. 그 다음으로는 영유아/어린이용 헬스케어, 바디케어 용품 순으로 빠르게 성장하는 추세입니다. 특히 동남아 소비자가 위생 및 품질을 특히 중요시 여기는 카테고리들에서 한국 상품의 성장률이 높은 것으로 파악되고 있습니다.

쇼피 내 가장 인기있는 한국 셀러 판매 상품은?

쇼피 플랫폼 내에서 인기 있는 Mom&Baby 카테고리를 알아보았으니, 지금부터는 인기 있는 상품들에 대해 자세히 알아보도록 하겠습니다.

영유아 관련 제품
 

한국산 아기띠, 이미지: 쇼피 싱가포르

우리나라에서 사랑받고 있는 아기띠는 이제 세계적으로도 사랑받는 육아 아이템이 되었습니다. 위 이미지의 제품은 가볍고 컴팩트한 디자인으로 사용과 휴대가 쉬운 장점이 있습니다.

한국산 슬링, 이미지: 쇼피 대만

연평균 기온과 습도가 높은 동남아시아 마켓 특성상 통기성이 좋고 시원한 원단의 한국산 슬링 제품의 인기도 높습니다. 위 제품의 경우 자외선 차단 기능과 목 통증을 줄여주는 디자인으로 사랑받고 있습니다.

한국산 이유식, 이미지: 쇼피 싱가포르

아기용품 외에도 한국산 이유식 제품들 역시 쇼피를 통해 판매되고 있습니다. 앞서 언급하였듯이 영유아용 식품은 가장 높은 성장률을 보이는 Mom&Baby 카테고리 중 하나인데요. 위 제품은 죽 형태의 다양한 맛 구성을 가지고 있으며, 유기농 재료와 HACCP 인증으로 아기의 위생과 건강에 신경써 동남아 고객들에게 좋은 반응을 얻고 있습니다.

유아동 의류
 

한국산 영아 의류, 이미지: 쇼피 싱가포르

한국산 영유아 의류도 쇼피 동남아시아 마켓에서 인기가 높습니다. 위 이미지의 영아 의류는 좋은 원단과 편리한 단추, 영아의 모로 반사를 예방하는 디자인으로 인기를 끌고 있습니다.

한국산 아기 담요, 이미지: 쇼피 싱가포르

아기 담요 역시 좋은 반응을 얻고 있는데요. 위 이미지의 제품은 수면 담요로, 수면 중 위험한 상황을 방지하기 위해 자루 형태로 제작되었습니다.

쇼피 각 마켓에서 진행하는 Mom&Baby 카테고리 관련 캠페인

이렇게 쇼피에서 Mom&Baby 카테고리가 인기를 얻고 있는 만큼, 동남아시아 각 마켓에서 활발하게 관련 캠페인을 진행하고 있습니다.

Mega Online Baby Fair, 이미지: 쇼피 싱가포르

Mega Online Baby Fair는 쇼피 싱가포르에서 매 달 진행되고 있는 캠페인인데요. 영유아용품 카테고리에 한해 90% 세일과 다양한 브랜드 모음전, 그리고 타임슬롯 형태의 플래시 바우처를 제공하고 있습니다. 특히 이 캠페인에서는 한국 유아용품의 수요가 증가하는 것을 고려해, K-제품으로 구성된 유아용품 기획전을 별도로 진행해 국내 셀러님들을 적극적으로 지원하고 있습니다.

Mum’s club, 이미지: 쇼피 싱가포르, 쇼피 말레이시아

Mum’s club은 쇼피 싱가포르와 말레이시아를 포함해 여러 마켓에서 동시에 진행되는 분기별 캠페인인데요. Mum’s club에 가입된 고객에 한해 Mom&Baby 카테고리 제품의 멤버 할인가 적용, 바우처 제공 등의 혜택을 제공하고 있습니다.

지금까지 동남아시아 마켓에서의 Mom&Baby 카테고리 성장세와 인기 있는 한국 상품, 쇼피 플랫폼에서 진행되는 관련 프로모션에 대해 알아보았는데요. 한국 유아용품은 동남아시아와 대만에서 안전하고 품질이 뛰어난 프리미엄 상품으로 인식되고 있어, 글로벌 경쟁력을 갖추고 있습니다.

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